গতকাল, রাশিয়া থেকে আসা গ্রাহকদের একটি প্রতিনিধি দল তাদের প্যাকেজিং প্রকল্পের জন্য একটি স্বয়ংক্রিয় কেস প্যাকিং সমাধান অনুসন্ধান করতে সিয়ের্যাকটেক প্যাকেজিং পরিদর্শন করেছে।
পরিদর্শনটি শুধু কারখানার ট্যুরের চেয়ে বেশি ছিল।
এটি উভয় পক্ষের জন্য বসার, প্রকল্পের প্রয়োজনীয়তাগুলি গভীরভাবে বোঝার, প্রযুক্তিগত সম্ভাবনার মূল্যায়ন করার একটি সুযোগ ছিল।এবং কীভাবে সিয়ের্যাকটেক গ্রাহককে একটি নির্ভরযোগ্য এবং সম্পূর্ণ প্যাকেজিং অটোমেশন সমাধান দিয়ে সহায়তা করতে পারে তা অনুসন্ধান করুন.
গ্রাহক প্রতিনিধিদলকে সিয়েরাকটেকের জেনারেল ম্যানেজার মিঃ ট্যাং, টেকনিক্যাল ইঞ্জিনিয়ার ইয়িন ইচিং এবং বিদেশী প্রকল্প পরিচালক জেরি সহযোগিতা করেন।
পরিদর্শনের সময়, গ্রাহকরা সিয়ের্যাকটেকের সরঞ্জাম শোরুম এবং উৎপাদন সমাবেশ কর্মশালায় ঘুরে দেখেন। তারপর তারা প্রশাসন ও গবেষণা ও উন্নয়ন ভবনের গ্রাহক অভ্যর্থনা কক্ষে চলে যান,যেখানে দলটি সিরাকটেকের দ্বারা সরবরাহিত বেশ কয়েকটি সফল প্যাকেজিং অটোমেশন প্রকল্প পর্যালোচনা করেছে.
উভয় পক্ষের মধ্যে রুশ প্রকল্পের বিষয়ে বিস্তারিত প্রযুক্তিগত আলোচনা হয়েছে।লাইন সংহতকরণ, এবং সম্ভাব্য সহযোগিতা।
আলোচনার পর উভয় পক্ষই আরও সহযোগিতার জন্য ইতিবাচক ইচ্ছায় পৌঁছেছে।
পৃথক মেশিন থেকে সম্পূর্ণ প্যাকেজিং সমাধান
পরিদর্শন থেকে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পর্যবেক্ষণগুলির মধ্যে একটি ছিল গ্রাহকের SieracTech এর ক্ষমতা স্বীকার করা, শুধুমাত্র পৃথক প্যাকেজিং মেশিন সরবরাহ না,কিন্তু সম্পূর্ণ প্যাকেজিং অটোমেশন সমাধান.
আজ প্যাকেজিং অটোমেশন ক্রমবর্ধমান জটিল হয়ে উঠছে।
একটি উত্পাদন লাইনে কার্টনিং, কেস প্যাকিং, ফিলিং, লেবেলিং, পরিদর্শন, পরিবহন, প্যালেটিজিং এবং অন্যান্য প্রক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।বিভিন্ন যন্ত্রপাতি একে অপরের সাথে যোগাযোগ করতে হবে এবং এক সমন্বিত সিস্টেম হিসাবে কাজ করতে হবে.
ঐতিহ্যগত ক্রয় মডেলের মধ্যে, একজন শেষ ব্যবহারকারী এক নির্মাতার কাছ থেকে একটি কার্টনার, অন্য থেকে একটি কেস প্যাকার, তৃতীয় সরবরাহকারীর কাছ থেকে একটি কনভেয়র সিস্টেম কিনতে পারেন,এবং আরেকটি কোম্পানির একটি প্যালেটিজার.
তারপর গ্রাহককে নিজেরাই এই সব মেশিন একত্রিত করতে হয়।
কাগজে, এই পদ্ধতিটি নমনীয় মনে হতে পারে।
কিন্তু বাস্তবে এটি বড় চ্যালেঞ্জ সৃষ্টি করতে পারে।
বিভিন্ন সরবরাহকারী বিভিন্ন নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা, যোগাযোগ প্রোটোকল, যান্ত্রিক মান, বৈদ্যুতিক স্থাপত্য এবং অপারেটিং দর্শন ব্যবহার করতে পারে।
আরো গুরুত্বপূর্ণ, যখন উৎপাদন লাইনে কোনো সমস্যা হয়, তখন প্রশ্নটি হয়:
কে দায়ী?
এটা কি কার্টুনার?
এটা কি কেস প্যাকার?
এটা কি কনভেয়র?
এটা কি দুটি মেশিনের মধ্যে যোগাযোগ?
অথবা এটা সার্বিক লাইন ইন্টিগ্রেশন?
এখানেই সিয়ের্যাকটেকের বিশ্বাস যে, ক্রয় মডেলটি বিকশিত হতে হবে।
শেষ ব্যবহারকারীকে ইন্টিগ্রেটর হওয়ার পরিবর্তে, সিয়ের্যাকটেক সামগ্রিক প্যাকেজিং সমাধানের জন্য দায়বদ্ধ হতে পারে।
সিয়েরাকটেক তার নিজস্ব মূল প্যাকেজিং সরঞ্জামগুলি বিকাশ এবং উত্পাদন করে, যার মধ্যে রয়েছেঃ
- কার্টনিং
- কেস প্যাকিং
- ভরাট
- লেবেলিং
- পরিদর্শন এবং প্রত্যাখ্যান
- প্রেরণ
- প্যালেটাইজিং
- সম্পূর্ণ প্যাকেজিং লাইন সংহতকরণ
একই সময়ে, প্রতিটি মেশিন বা উপাদানকে নিজেরাই তৈরি করতে হবে না।
সহায়ক সরঞ্জাম এবং বিশেষায়িত উপাদানগুলির জন্য, সিরাকটেক সাবধানে নির্বাচিত সরবরাহকারী এবং প্রতিষ্ঠিত শিল্প ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করে।
এটি একটি ব্যবহারিক মডেল তৈরি করেঃ
সিয়েরাকটেকের মূল সরঞ্জাম + সাবধানে নির্বাচিত অংশীদার সরঞ্জাম + সিয়েরাকটেকের ইঞ্জিনিয়ারিং এবং সংহতকরণের ক্ষমতা।
লক্ষ্য শুধু আরো মেশিন বিক্রি করা নয়।
লক্ষ্য হল একটি প্যাকেজিং লাইন তৈরি করা যা একটি সিস্টেম হিসাবে কাজ করে।
মূল মেশিনের নির্বাচন থেকে শুরু করে একটি একক সহায়ক উপাদান নির্বাচন পর্যন্ত, সিয়ের্যাকটেক নির্ভরযোগ্যতা, সামঞ্জস্যতা, রক্ষণাবেক্ষণযোগ্যতা এবং দীর্ঘমেয়াদী অপারেশন বিবেচনা করে।
শেষ ব্যবহারকারীদের জন্যঃ এক সমাধান, এক ইঞ্জিনিয়ারিং পার্টনার
শেষ ব্যবহারকারীদের জন্য, এই মডেলটি প্যাকেজিং অটোমেশন কেনার এবং বাস্তবায়নের প্রক্রিয়াটিকে উল্লেখযোগ্যভাবে সহজতর করতে পারে।
একাধিক মেশিন নির্মাতাদের সমন্বয় করার পরিবর্তে, গ্রাহক একটি ইঞ্জিনিয়ারিং অংশীদারের সাথে সামগ্রিক সমাধান তৈরি করতে কাজ করতে পারেন।
সিয়ের্যাকটেক প্রকল্পের পরিকল্পনার প্রাথমিক পর্যায়ে অংশগ্রহণ করতে পারে, যার মধ্যে রয়েছেঃ
প্রয়োজনীয়তা বিশ্লেষণ → প্যাকেজিং প্রক্রিয়া নকশা → সরঞ্জাম নির্বাচন → লাইন সংহতকরণ → উত্পাদন → FAT → ইনস্টলেশন এবং কমিশনিং → বিক্রয়োত্তর সহায়তা
এর মানে হল যে গ্রাহক বিভিন্ন সরঞ্জাম সরবরাহকারীদের সমন্বয় করার পরিবর্তে তাদের উত্পাদন প্রয়োজনীয়তার উপর ফোকাস রাখতে পারেন।
এবং সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণঃ
লাইনটি কাজ করার জন্য দায়বদ্ধতা অনেক স্পষ্ট হয়ে ওঠে।
গ্লোবাল ইন্টিগ্রেটরদের জন্য: আমরা আপনাদের সাথে প্রতিযোগিতা করি না। আমরা আপনাদেরকে শক্তিশালী করি।
আরেকটি গ্রুপ আছে যা সিরাকটেক সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করেঃ
গ্লোবাল প্যাকেজিং সিস্টেম ইন্টিগ্রেটর।
SieracTech প্রতিটি প্রকল্পকে স্থানীয় ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি বা সিস্টেম ইন্টিগ্রেটরদের সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতা হিসাবে দেখে না।
অনেক আন্তর্জাতিক প্রকল্পে, স্থানীয় ইন্টিগ্রেটরের এমন কিছু আছে যা সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক সহজেই প্রতিস্থাপন করতে পারে নাঃ
স্থানীয় গ্রাহক সম্পর্ক, স্থানীয় প্রকৌশল সম্পদ, স্থানীয় পরিষেবা ক্ষমতা এবং স্থানীয় বাজারের জ্ঞান।
সিয়ের্যাকটেক এই ক্ষমতাকে সমানে গুরুত্বপূর্ণ কিছু দিয়ে পরিপূরক করতে পারে:
শক্তিশালী প্যাকেজিং সরঞ্জাম গবেষণা ও উন্নয়ন, উৎপাদন ক্ষমতা, প্রকৌশল অভিজ্ঞতা এবং একটি প্রমাণিত সরবরাহকারী নেটওয়ার্ক।
এর ফলে একটি শক্তিশালী অংশীদারিত্বের মডেল তৈরি হয়।
গ্লোবাল ইন্টিগ্রেটর স্থানীয় প্রকল্প এবং গ্রাহক সম্পর্ক পরিচালনা করে।
সিয়ের্যাকটেক মূল প্যাকেজিং প্রযুক্তি, সরঞ্জাম উত্পাদন, প্রযুক্তিগত সহায়তা এবং সংহতকরণের অভিজ্ঞতা সরবরাহ করে।
একসাথে, উভয় পক্ষই স্বাধীনভাবে যে কোনও কোম্পানি সরবরাহ করতে পারে তার চেয়ে শক্তিশালী সমাধান সরবরাহ করতে পারে।
সর্বশ্রেষ্ঠ অংশীদার সর্বদা বৃহত্তম সরবরাহকারী হয় না
প্যাকেজিং অটোমেশনে, সরঞ্জামগুলির সর্বনিম্ন দামের অর্থ সর্বনিম্ন প্রকল্পের ব্যয় নয়।
একটি মেশিন যা সস্তা কিন্তু একীভূত করা কঠিন অতিরিক্ত প্রকৌশল খরচ সৃষ্টি করতে পারে।
একটি মেশিন যা স্বাধীনভাবে ভালভাবে কাজ করে কিন্তু অন্য সরঞ্জামগুলির সাথে দুর্বলভাবে যোগাযোগ করে এটি একটি বোতলঘাট হয়ে উঠতে পারে।
যে সরবরাহকারী সরঞ্জাম বিক্রি করে কিন্তু সীমিত কমিশনিং সমর্থন প্রদান করে সে গ্রাহককে ঝুঁকি বহন করতে পারে।
সুতরাং, SieracTech-এর জন্য, একটি ভাল সরবরাহকারীর সংজ্ঞা অনেক বেশি বিস্তৃত।
এটি সম্পর্কেঃ
শেষ পর্যন্ত, উদ্দেশ্য সহজঃ
গ্রাহকদের আত্মবিশ্বাসের সাথে সহযোগিতা করতে দিন এবং তাদের সরঞ্জামগুলি নির্ভরযোগ্যভাবে চলতে দিন।
চীন থেকে বিশ্ব
রাশিয়ার গ্রাহকের এই সফর একটি উদাহরণ যে আন্তর্জাতিক গ্রাহকরা কীভাবে ক্রমবর্ধমানভাবে পৃথক মেশিনের বাইরে এবং সম্পূর্ণ অটোমেশন সক্ষমতার দিকে তাকিয়ে আছেন।
গ্রাহকরা শুধু জিজ্ঞেস করছেন না:
"আপনি কি এই যন্ত্রটি তৈরি করতে পারবেন?"
তারা ক্রমবর্ধমানভাবে জিজ্ঞাসা করছে:
"আপনি কি পুরো প্যাকেজিং সিস্টেমকে কাজ করতে পারেন?"
এটা মূলত ভিন্ন প্রশ্ন।
এবং এর জন্য আলাদা ধরনের সরবরাহকারীর প্রয়োজন।
সিয়ের্যাকটেক এই পরিবর্তিত চাহিদার উপর ভিত্তি করে তার সক্ষমতা তৈরি করছে।
আমরা বিশ্বাস করি প্যাকেজিং অটোমেশনের ভবিষ্যৎ কেবলমাত্র পৃথক মেশিন তৈরির কোম্পানিগুলির হবে না।
এটি এমন কোম্পানিগুলির হবে যারা পুরো প্যাকেজিং প্রক্রিয়াটি বুঝতে পারে, বিভিন্ন প্রযুক্তিকে একত্রিত করতে পারে, একটি বিশ্বব্যাপী সরবরাহ চেইন সমন্বয় করতে পারে,এবং চূড়ান্ত ফলাফলের জন্য দায়িত্ব নিতে ইচ্ছুক.
সিয়েরাকটেক: একটি মেশিন প্রস্তুতকারকের চেয়েও বেশি
শেষ ব্যবহারকারীদের জন্য, সিয়ের্যাকটেক সরঞ্জাম সরবরাহকারীর চেয়ে বেশি কিছু হওয়ার লক্ষ্য রাখে।
আমাদের লক্ষ্য প্যাকেজিং অটোমেশন সমাধানের অংশীদার হওয়া।
বিশ্বব্যাপী সিস্টেম ইন্টিগ্রেটরদের জন্য, আমরা একটি OEM এর চেয়ে বেশি হতে চাই।
আমরা এই প্রকল্পের পেছনে নির্ভরযোগ্য ইঞ্জিনিয়ারিং এবং উৎপাদন অংশীদার হওয়ার লক্ষ্য রাখি।
গ্রাহকের একটি প্যাকেজিং মেশিন, একাধিক সংযুক্ত মেশিন বা একটি সম্পূর্ণ হ্যান্ডকি প্যাকেজিং লাইন প্রয়োজন কিনা, নীতি একই থাকেঃ
গ্রাহকের উৎপাদন চাহিদা দিয়ে শুরু করুন।
প্রক্রিয়ার চারপাশে নকশা।
নির্ভরযোগ্যতার ভিত্তিতে সরঞ্জাম নির্বাচন করুন।
সবকিছুকে এক সিস্টেমে একত্রিত করুন।
বিতরণ এবং কমিশন মাধ্যমে প্রকল্প সমর্থন।
রাশিয়ান গ্রাহকদের এই সফর সম্ভবত বাক্স প্যাকিংয়ের অটোমেশন নিয়ে আলোচনা দিয়ে শুরু হয়েছে।
কিন্তু বৃহত্তর কথোপকথনটা ছিল অনেক বড় কিছু নিয়ে:
সঠিক ইঞ্জিনিয়ারিং পার্টনার কিভাবে প্যাকেজিং অটোমেশনকে বিশ্বব্যাপী গ্রাহকদের জন্য আরও সহজ, নির্ভরযোগ্য এবং টেকসই করে তুলতে পারে?
সিয়ের্যাকটেকে, আমরা বিশ্বাস করি যে সমাধানটি কেবল একটি মেশিন বিক্রি করা নয়।
এটি একটি কার্যকরী ব্যবস্থা গড়ে তোলা এবং একটি দীর্ঘস্থায়ী অংশীদারিত্ব।
সিয়ের্যাকটেক প্যাকেজিং ∙ আপনার প্যাকেজিং অটোমেশন পার্টনার, মূল সরঞ্জাম থেকে সম্পূর্ণ লাইন সংহতকরণ পর্যন্ত।
লেখক: জেরি চেন
বিদেশী প্রকল্প পরিচালক
সিরাকটেক। জিয়াংসু সিরাক প্যাকেজিং মেশিন কোং লিমিটেড।
🙏jerry_chen@sieractech.com
মোবাইল / হোয়াটসঅ্যাপ / ওয়েচ্যাট: +৮৬ ১৮৮ ০১৫০ ১০৬২
🙏www.sieracpack.com
