어제, 러시아의 고객 대표단이 그들의 포장 프로젝트에 대한 자동 케이스 포장 솔루션을 탐구하기 위해 SieracTech Packaging을 방문했습니다.
그 방문은 공장 투어 이상의 것이었습니다.
이 회의는 양측이 함께 앉아서 프로젝트의 요구사항을 깊이 이해하고 기술적 가능성을 평가할 수 있는 기회였습니다.그리고 SieracTech가 신뢰할 수 있고 완전한 포장 자동화 솔루션으로 고객을 지원 할 수있는 방법을 탐구합니다..
고객 대표단은 SieracTech의 총괄 경영자 인 Tang 씨, 기술 엔지니어 인 Yin Yiqing 씨, 해외 프로젝트 관리자 인 Jerry 씨가 함께했습니다.
방문 기간 동안 고객들은 SieracTech의 장비 전시실과 생산 조립 작업장을 둘러보았습니다.이 연구팀은 SieracTech가 수행한 여러 성공적인 포장 자동화 프로젝트를 검토했습니다..
양측은 또한 고객 요구 사항, 포장 프로세스, 장비 구성, 기술적 매개 변수,라인 통합, 잠재적인 협력.
논의 후 양측은 더 많은 협력을 위한 긍정적 의지에 도달했습니다.
개별 기계 에서 전체 포장 솔루션
방문에서 가장 중요한 관찰 중 하나는 고객이 SieracTech의 개별 포장 기계뿐만 아니라또한 전체 포장 자동화 솔루션.
오늘날 포장 자동화는 점점 더 복잡해지고 있습니다.
생산 라인은 카튼, 케이스 포장, 채우기, 라벨, 검사, 운송, 팔레티화 및 기타 프로세스를 포함 할 수 있습니다.서로 다른 기계들은 서로 통신하고 하나의 조정된 시스템으로 작동해야 합니다..
전통적인 구매 모델에서 최종 사용자는 한 제조사로부터 카튼 포커, 다른 제조사로부터 케이스 포커, 세 번째 공급자로부터 컨베이어 시스템을 구입할 수 있습니다.그리고 다른 회사에서 팔레티라이저.
그 다음 고객은 스스로 이 모든 기계를 통합해야 합니다.
종이에선 이 접근 방식은 유연하게 보일 수 있습니다.
하지만 실제로는 상당한 도전을 일으킬 수 있습니다.
서로 다른 공급자는 서로 다른 제어 시스템, 통신 프로토콜, 기계 표준, 전기 아키텍처 및 운영 철학을 사용할 수 있습니다.
더 중요한 것은, 생산 라인에서 문제가 발생했을 때, 질문은:
누가 책임지나요?
카트너 때문이냐?
케이스 포장기 때문이야?
컨베이어 때문인가요?
두 기계 사이의 통신일까요?
아니면 전체적인 직선 통합일까요?
이 부분에서 시에라크테크는 구매 모델이 진화해야 한다고 믿습니다.
최종 사용자에게 통합자가 되라고 요청하는 대신, SieracTech는 전체 포장 솔루션에 대한 책임을 지게 됩니다.
시에라크테크는 다음과 같은 솔루션을 포함하여 자체 핵심 포장 장비를 개발하고 제조합니다.
- 팩팅
- 케이스 포장
- 채우기
- 표기
- 검사 및 거부
- 전달
- 팔레티화
- 포장 라인 통합
동시에 모든 기계나 부품이 자체적으로 제조될 필요는 없습니다.
보조 장비 및 전문 부품의 경우, SieracTech는 신중하게 선택된 공급업체와 업계 브랜드와 협력합니다.
이것은 실용적인 모델을 만듭니다.
시에라크텍의 핵심 장비 + 신중하게 선택된 파트너 장비 + 시에라크텍의 엔지니어링 및 통합 능력
목표는 단순히 더 많은 기계를 판매하는 것이 아닙니다.
목표는 하나의 시스템으로 작동하는 포장 라인을 만드는 것입니다.
핵심 기계의 선택에서 단일 보조 부품의 선택에 이르기까지 SieracTech는 신뢰성, 호환성, 유지보수성 및 장기적인 운영을 고려합니다.
최종 사용자: 하나의 솔루션, 하나의 엔지니어링 파트너
최종 사용자를 위해 이 모델은 포장 자동화를 구매하고 구현하는 과정을 크게 단순화 할 수 있습니다.
여러 기계 제조업체를 조정하는 대신 고객은 하나의 엔지니어링 파트너와 함께 전체 솔루션을 개발할 수 있습니다.
시에라크테크는 프로젝트 계획의 초기 단계부터 참여할 수 있습니다.
요구사항 분석 → 포장 프로세스 설계 → 장비 선택 → 라인 통합 → 제조 → FAT → 설치 및 시공 → 판매 후 지원
이것은 고객이 다른 장비 공급자를 조정하는 것보다 생산 요구 사항에 집중 할 수 있음을 의미합니다.
그리고 아마도 가장 중요한 것은
라인이 작동하도록 하는 책임은 훨씬 더 분명해집니다.
글로벌 융합자: 우리는 당신과 경쟁하지 않습니다. 우리는 당신을 강화합니다.
또 다른 그룹이 있습니다. SieracTech가 똑같이 중요하다고 생각하는 그룹은
글로벌 패키지 시스템 통합자
시에라크테크는 모든 프로젝트를 지역 엔지니어링 회사나 시스템 통합업체와 직접 경쟁하는 것으로 보지 않습니다.
많은 국제 프로젝트에서, 지역 통합자는 장비 제조사가 쉽게 대체할 수 없는 것을 가지고 있습니다.
지역 고객 관계, 지역 엔지니어링 자원, 지역 서비스 능력, 지역 시장에 대한 지식.
시에라크테크는 이 기능들을 똑같이 중요한 것으로 보완할 수 있습니다.
강력한 포장 장비 연구개발, 제조 능력, 엔지니어링 경험, 그리고 입증된 공급자 네트워크
이것은 강력한 파트너십 모델을 만듭니다.
글로벌 통합자는 지역 프로젝트와 고객 관계를 관리합니다.
시에라크테크는 핵심 포장 기술, 장비 제조, 기술 지원 및 통합 경험을 제공합니다.
둘 다 함께하면 어느 회사도 독립적으로 제공할 수 있는 것보다 더 강력한 해결책을 제공할 수 있습니다.
가장 좋은 파트너는 항상 가장 큰 공급자가 아닙니다
포장 자동화에서 가장 낮은 장비 가격은 반드시 가장 낮은 프로젝트 비용을 의미하지는 않습니다.
저렴하지만 통합하기 어려운 기계는 추가적인 엔지니어링 비용을 초래할 수 있습니다.
독립적으로 잘 작동하지만 다른 장비와 의사소통이 잘 되지 않는 기계는 곤란한 일이 될 수 있습니다.
장비를 판매하지만 제한적인 시공 지원을 제공하는 공급자는 고객이 위험을 부담하게 할 수 있습니다.
따라서 SieracTech의 경우 좋은 공급자의 정의는 훨씬 넓습니다.
그 내용은 다음과 같습니다.
궁극적으로 목표는 간단합니다.
고객들이 자신감 있게 협력하고, 장비들이 안정적으로 계속 작동하도록 하세요.
중국 에서 세계 로
러시아 고객 방문은 국제 고객들이 개별 기계를 넘어 완전한 자동화 기능을 점점 더 찾고 있다는 한 예입니다.
고객들은 단순히 이렇게 묻지 않습니다.
"이 기계를 만들 수 있나요?"
그들은 점점 더 묻습니다.
"전체적인 포장 시스템을 작동시킬 수 있나요?"
그건 근본적으로 다른 질문입니다.
그리고 그것은 다른 종류의 공급자를 필요로 합니다.
시에라크테크는 이러한 변화된 수요를 중심으로 역량을 구축하고 있습니다.
우리는 패키지 자동화의 미래가 단순히 개별적인 기계들을 제조하는 회사들에 속하지 않을 것이라고 믿습니다.
그것은 전체 포장 과정을 이해하고, 다양한 기술을 통합할 수 있고, 글로벌 공급망을 조정할 수 있는 회사들에 속할 것입니다.그리고 최종 결과에 대한 책임을 지고.
시에라크 테크: 기계 제조업체 이상
최종 사용자를 위해, SieracTech는 장비 공급자 이상의 역할을 합니다.
우리는 패키지 자동화 솔루션 파트너가 되는 것을 목표로 합니다.
글로벌 시스템 통합업체에 있어서 우리는 OEM 이상의 기업이 되고자 합니다.
우리는 이 프로젝트의 신뢰할 수 있는 엔지니어링 및 제조 파트너가 되고자 합니다.
고객이 하나의 포장 기계, 여러 개의 연결된 기계 또는 완전한 턴키 포장 라인을 필요로 할 때 원칙은 동일합니다.
고객들의 생산 요구사항부터 시작하세요.
프로세스를 중심으로 설계합니다.
신뢰성을 기준으로 장비를 선택하세요.
모든 것을 하나의 시스템으로 통합합니다.
공급 및 시공을 통해 프로젝트를 지원합니다.
러시아 고객들의 방문은 케이스 포장 자동화에 대한 논의로 시작되었을 수도 있습니다.
하지만 더 큰 대화는 훨씬 더 큰 것에 관한 것이었습니다.
올바른 엔지니어링 파트너가 어떻게 포장 자동화를 더 간단하고, 더 안정적이고, 전세계 고객들에게 더 지속가능하게 만들 수 있을까요?
시에라크테크에서는 단순한 기계 판매가 해결책이 아니라고 믿습니다.
그것은 작동하는 시스템과 지속 가능한 파트너십을 구축하는 것입니다.
시에라크테크 패키지 ∙ 여러분의 패키지 자동화 파트너, 핵심 장비부터 전체 라인 통합까지
저자: 제리 첸
해외 프로젝트 관리자
시에라크테크 Jiangsu 시에라크 포장 기계 회사
∙jerry_chen@sieractech.com
모바일 / 왓츠앱 / 위채: +86 188 0150 1062
∙www.sieracpack.com
