Gestern besuchte eine Delegation von Kunden aus Russland SieracTech Packaging, um eine automatisierte Kistenpacklösung für ihr Verpackungsprojekt zu erkunden.
Der Besuch war mehr als eine Werksbesichtigung.
Es war eine Gelegenheit für beide Seiten, sich zusammenzusetzen, die Projektanforderungen im Detail zu verstehen, die technischen Möglichkeiten zu bewerten und zu erkunden, wie SieracTech den Kunden mit einer zuverlässigen und vollständigen Verpackungsautomatisierungslösung unterstützen könnte.
Die Kundendelegation wurde von Herrn Tang, Geschäftsführer von SieracTech, Yin Yiqing, technischem Ingenieur, und Jerry, Overseas Project Manager, begleitet.
Während des Besuchs besichtigten die Kunden den Ausstellungsraum für Geräte und die Produktionsmontagewerkstatt von SieracTech. Anschließend begaben sie sich in den Kundenempfangsraum im Verwaltungs- und F&E-Gebäude, wo das Team mehrere erfolgreiche Verpackungsautomatisierungsprojekte von SieracTech überprüfte.
Die beiden Seiten führten auch eine detaillierte technische Diskussion über das russische Projekt, die Kundenanforderungen, Verpackungsprozesse, Ausrüstungskonfigurationen, technische Parameter, Linienintegration und potenzielle Zusammenarbeit umfasste.
Nach den Diskussionen erreichten beide Seiten eine positive Absicht zur weiteren Zusammenarbeit.
Von Einzelmaschinen bis hin zu vollständigen Verpackungslösungen
Eine der wichtigsten Beobachtungen des Besuchs war die Anerkennung durch den Kunden, dass SieracTech nicht nur einzelne Verpackungsmaschinen, sondern auch vollständige Verpackungsautomatisierungslösungen anbieten kann.
Heute wird die Verpackungsautomatisierung immer komplexer.
Eine Produktionslinie kann Kartonieren, Kistenpacken, Abfüllen, Etikettieren, Inspektion, Fördern, Palettieren und andere Prozesse umfassen. Verschiedene Maschinen müssen miteinander kommunizieren und als ein koordiniertes System funktionieren.
Im traditionellen Einkaufsmodell kauft ein Endverbraucher möglicherweise eine Kartoniermaschine von einem Hersteller, eine Kistenpackmaschine von einem anderen, ein Fördersystem von einem dritten Lieferanten und eine Palettiermaschine von einem anderen Unternehmen.
Der Kunde muss dann all diese Maschinen selbst integrieren.
Auf dem Papier mag dieser Ansatz flexibel erscheinen.
In der Realität kann er jedoch erhebliche Herausforderungen mit sich bringen.
Verschiedene Lieferanten verwenden möglicherweise unterschiedliche Steuerungssysteme, Kommunikationsprotokolle, mechanische Standards, elektrische Architekturen und Betriebsphilosophien.
Wichtiger noch, wenn ein Problem auf der Produktionslinie auftritt, stellt sich die Frage:
Wer ist verantwortlich?
Ist es die Kartoniermaschine?
Ist es die Kistenpackmaschine?
Ist es das Förderband?
Ist es die Kommunikation zwischen zwei Maschinen?
Oder ist es die Gesamtintegration der Linie?
Hier glaubt SieracTech, dass sich das Einkaufsmodell weiterentwickeln muss.
Anstatt den Endverbraucher zum Integrator zu machen, kann SieracTech die Verantwortung für die gesamte Verpackungslösung übernehmen.
SieracTech entwickelt und fertigt seine eigene Kernverpackungsausrüstung, einschließlich Lösungen für:
- Kartonschachteln
- Kistenpacken
- Abfüllen
- Etikettieren
- Inspektion und Ausschuss
- Fördern
- Palettieren
- Vollständige Integration der Verpackungslinie
Gleichzeitig muss nicht jede Maschine oder Komponente im eigenen Haus hergestellt werden.
Für Hilfsausrüstung und Spezialkomponenten arbeitet SieracTech mit sorgfältig ausgewählten Lieferanten und etablierten Marken der Branche zusammen.
Dies schafft ein praktisches Modell:
SieracTech Kernausrüstung + sorgfältig ausgewählte Partnerausrüstung + SieracTechs Ingenieur- und Integrationsfähigkeiten.
Das Ziel ist nicht einfach, mehr Maschinen zu verkaufen.
Das Ziel ist es, eine Verpackungslinie zu schaffen, die als ein System funktioniert.
Von der Auswahl der Kernmaschine bis zur Auswahl einer einzelnen Hilfskomponente berücksichtigt SieracTech Zuverlässigkeit, Kompatibilität, Wartungsfreundlichkeit und Langzeitbetrieb.
Für Endverbraucher: Eine Lösung, ein Engineering-Partner
Für Endverbraucher kann dieses Modell den Prozess des Kaufs und der Implementierung von Verpackungsautomatisierung erheblich vereinfachen.
Anstatt mehrere Maschinenhersteller zu koordinieren, kann der Kunde mit einem Engineering-Partner zusammenarbeiten, um die Gesamtlösung zu entwickeln.
SieracTech kann ab der frühen Phase der Projektplanung teilnehmen, einschließlich:
Anforderungsanalyse → Verpackungsprozessdesign → Ausrüstungsauswahl → Linienintegration → Fertigung → FAT → Installation und Inbetriebnahme → After-Sales-Support
Das bedeutet, dass sich der Kunde auf seine Produktionsanforderungen konzentrieren kann, anstatt verschiedene Ausrüstungslieferanten zu koordinieren.
Und vielleicht am wichtigsten:
Die Verantwortung für die Funktionsfähigkeit der Linie wird viel klarer.
Für globale Integratoren: Wir konkurrieren nicht mit Ihnen. Wir stärken Sie.
Es gibt eine weitere Gruppe, die SieracTech als ebenso wichtig erachtet:
Globale Verpackungssystemintegratoren.
SieracTech betrachtet nicht jedes Projekt als direkten Wettbewerb mit lokalen Ingenieurbüros oder Systemintegratoren.
Bei vielen internationalen Projekten verfügt der lokale Integrator über etwas, das ein Ausrüstungshersteller nicht leicht ersetzen kann:
lokale Kundenbeziehungen, lokale Ingenieurressourcen, lokale Servicefähigkeiten und Kenntnisse des lokalen Marktes.
SieracTech kann diese Fähigkeiten mit etwas ebenso Wichtigem ergänzen:
starke Verpackungsausrüstungs-F&E, Fertigungskapazität, Ingenieurserfahrung und ein bewährtes Lieferantennetzwerk.
Dies schafft ein leistungsstarkes Partnerschaftsmodell.
Der globale Integrator verwaltet das lokale Projekt und die Kundenbeziehung.
SieracTech liefert die Kernverpackungstechnologie, die Ausrüstungsfertigung, den technischen Support und die Integrationserfahrung.
Gemeinsam können beide Seiten eine stärkere Lösung liefern, als jedes Unternehmen unabhängig voneinander leisten könnte.
Der beste Partner ist nicht immer der größte Lieferant
Bei der Verpackungsautomatisierung bedeutet der niedrigste Gerätepreis nicht unbedingt die niedrigsten Projektkosten.
Eine Maschine, die günstig, aber schwer zu integrieren ist, kann zusätzliche Ingenieurkosten verursachen.
Eine Maschine, die unabhängig gut funktioniert, aber schlecht mit anderer Ausrüstung kommuniziert, kann zu einem Engpass werden.
Ein Lieferant, der Geräte verkauft, aber nur begrenzten Inbetriebnahme-Support bietet, kann den Kunden mit dem Risiko belasten.
Für SieracTech ist die Definition eines guten Lieferanten daher viel breiter.
Es geht darum:
Letztendlich ist das Ziel einfach:
Kunden können mit Zuversicht zusammenarbeiten und ihre Geräte laufen weiterhin zuverlässig.
Von China in die Welt
Der Besuch des russischen Kunden ist ein Beispiel dafür, wie internationale Kunden zunehmend über einzelne Maschinen hinaus und hin zu vollständigen Automatisierungsfähigkeiten schauen.
Kunden fragen nicht einfach:
"Können Sie diese Maschine herstellen?"
Sie fragen zunehmend:
"Können Sie das gesamte Verpackungssystem zum Laufen bringen?"
Das ist eine grundlegend andere Frage.
Und sie erfordert einen anderen Typ von Lieferanten.
SieracTech baut seine Fähigkeiten auf dieser sich ändernden Nachfrage auf.
Wir glauben, dass die Zukunft der Verpackungsautomatisierung nicht einfach Unternehmen gehören wird, die einzelne Maschinen herstellen.
Sie wird Unternehmen gehören, die den gesamten Verpackungsprozess verstehen, verschiedene Technologien integrieren, eine globale Lieferkette koordinieren und bereit sind, Verantwortung für das Endergebnis zu übernehmen.
SieracTech: Mehr als ein Maschinenhersteller
Für Endverbraucher strebt SieracTech danach, mehr als ein Ausrüstungslieferant zu sein.
Wir streben danach, ein Partner für Verpackungsautomatisierungslösungen zu sein.
Für globale Systemintegratoren streben wir danach, mehr als ein OEM zu sein.
Wir streben danach, ein zuverlässiger Ingenieur- und Fertigungspartner hinter dem Projekt zu sein.
Ob ein Kunde eine einzelne Verpackungsmaschine, mehrere verbundene Maschinen oder eine komplette schlüsselfertige Verpackungslinie benötigt, das Prinzip bleibt dasselbe:
Beginnen Sie mit den Produktionsanforderungen des Kunden.
Gestalten Sie den Prozess.
Wählen Sie die Ausrüstung auf der Grundlage der Zuverlässigkeit aus.
Integrieren Sie alles in ein System.
Unterstützen Sie das Projekt bis zur Lieferung und Inbetriebnahme.
Der Besuch der russischen Kunden mag mit einer Diskussion über Kistenpackautomatisierung begonnen haben.
Aber das breitere Gespräch drehte sich um etwas viel Größeres:
Wie kann der richtige Engineering-Partner die Verpackungsautomatisierung für Kunden auf der ganzen Welt einfacher, zuverlässiger und nachhaltiger gestalten?
Bei SieracTech glauben wir, dass die Antwort nicht einfach darin besteht, eine Maschine zu verkaufen.
Es geht darum, ein System zu bauen, das funktioniert – und eine Partnerschaft, die hält.
SieracTech Packaging – Ihr Partner für Verpackungsautomatisierung, von der Kernausrüstung bis zur vollständigen Linienintegration.
Autor: Jerry Chen
Overseas Project Manager
SieracTech | Jiangsu Sierac Packaging Machinery Co., Ltd.
📧 jerry_chen@sieractech.com
📱 Mobil / WhatsApp / WeChat: +86 188 0150 1062
🌐 www.sieracpack.com
