เริ่มต้นสร้างโซลูชันบรรจุภัณฑ์: ทำไม SieracTech จึงกลายเป็นพันธมิตรสำหรับผู้ใช้งานปลายทางและผู้รวมระบบทั่วโลก

เมื่อวานนี้คณะผู้บริโภคจากรัสเซียได้ไปเยี่ยม SieracTech Packaging เพื่อสํารวจวิธีการจัดการการบรรจุกระเป๋าแบบอัตโนมัติ สําหรับโครงการบรรจุของตน

การเยี่ยมชมมากกว่าการท่องเที่ยวโรงงาน

มันเป็นโอกาสสําหรับทั้งสองฝ่ายที่จะนั่งลง เข้าใจความต้องการของโครงการอย่างลึกซึ้งและสํารวจวิธีที่ SieracTech สามารถสนับสนุนลูกค้าด้วยการแก้ไขระบบอัตโนมัติบรรจุภัณฑ์ที่น่าเชื่อถือและสมบูรณ์แบบ.

คณะผู้บริโภคถูกนําโดยนายทอง ผู้จัดการทั่วไปของ SieracTech; Yin Yiqing, วิศวกรทางเทคนิค; และ Jerry, ผู้จัดการโครงการต่างประเทศ

ในระหว่างการเยี่ยมชม ลูกค้าได้ท่องชมห้องแสดงอุปกรณ์และห้างสรรพสินค้า SieracTech จากนั้นพวกเขาได้ย้ายไปยังห้องรับลูกค้าในอาคารบริหารและ R&Dโดยที่ทีมงานได้ทบทวนหลายโครงการอัตโนมัติบรรจุสินค้าที่ประสบความสําเร็จ โดย SieracTech.

ทั้งสองฝ่ายยังได้ดําเนินการหารือด้านเทคนิคอย่างละเอียดเกี่ยวกับโครงการรัสเซีย ซึ่งครอบคลุมความต้องการของลูกค้า กระบวนการบรรจุภัณฑ์การบูรณาการสายและความร่วมมือในความเป็นไปได้

จากการหารือทั้งสองฝ่ายได้มาถึงความตั้งใจอย่างดีต่อการร่วมมือต่อ

จากเครื่องจักรแต่ละเครื่อง ไปสู่การแก้ไขการบรรจุภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ

หนึ่งในข้อสังเกตที่สําคัญที่สุดจากการเยี่ยมชมคือลูกค้ายอมรับความสามารถของ SieracTech ในการจัดหาไม่เพียงแต่เครื่องบรรจุสินค้าแต่ละตัวแต่ยังเป็นการแก้ไขระบบอัตโนมัติการบรรจุภัณฑ์.

ในปัจจุบัน อัตโนมัติการบรรจุภัณฑ์กําลังมีความซับซ้อนมากขึ้น

เส้นทางการผลิตอาจมีการบรรจุกล่อง, การบรรจุกล่อง, การเติม, การติดป้าย, การตรวจสอบ, การขนส่ง, การวางพัลเลติก, และกระบวนการอื่น ๆเครื่องจักรที่แตกต่างกัน ต้องสื่อสารกับกันและกัน และทํางานเป็นระบบที่ประสานกัน.

ในรูปแบบการซื้อกันแบบดั้งเดิม ผู้ใช้ปลายสามารถซื้อกระป๋องจากผู้ผลิตหนึ่ง ผู้พัสดุกระเป๋าจากผู้ผลิตอีกคนหนึ่ง ระบบขนส่งจากผู้จําหน่ายที่สามและพัลเลติเซอร์จากบริษัทอื่น.

จากนั้นลูกค้าก็ต้องบูรณาการเครื่องจักรทั้งหมดด้วยตัวเอง

บนกระดาษ วิธีการนี้อาจดูเหมือนยืดหยุ่น

แต่ในความเป็นจริง มันสามารถสร้างปัญหาใหญ่ได้

ผู้จัดจําหน่ายที่แตกต่างกันอาจใช้ระบบควบคุมที่แตกต่างกัน โปรต็อกอลการสื่อสาร มาตรฐานเครื่องกล สถาปัตยกรรมไฟฟ้า และปรัชญาการทํางาน

ที่สําคัญยิ่งกว่านั้น เมื่อมีปัญหาเกิดขึ้นในสายการผลิต คําถามกลายเป็น

ใครรับผิดชอบ?

มันมาจากกระเป๋ากล่องเหรอ?

เป็นคนเก็บกระเป๋าเหรอ?

มันมาจากคอนเวียร์เหรอ

มันคือการสื่อสารระหว่างเครื่องจักรสองเครื่อง

หรือมันคือการบูรณาการเส้นรวม?

นี่คือจุดที่ SieracTech เชื่อว่า โมเดลการซื้อขายต้องพัฒนา

 

แทนที่จะขอให้ผู้ใช้งานปลายกลายเป็นผู้บูรณาการ SieracTech สามารถรับผิดชอบต่อการแก้ไขการบรรจุทั้งหมดได้

SieracTech พัฒนาและผลิตอุปกรณ์บรรจุภัณฑ์หลักของตัวเอง รวมถึงการแก้ไขสําหรับ:

• การบรรจุกล่อง
• การบรรจุกล่อง
• การเติม
• การติดป้าย
• การตรวจสอบและการปฏิเสธ
• ขนส่ง
• การทํากระดาษกระดาษ
• การบูรณาการบรรจุภัณฑ์

ในขณะเดียวกัน ไม่จําเป็นต้องผลิตเครื่องจักรหรือส่วนประกอบทุกชิ้นในบ้าน

สําหรับอุปกรณ์เสริมและส่วนประกอบเฉพาะเจาะจง SieracTech ทํางานกับผู้จําหน่ายที่คัดเลือกอย่างรอบคอบ และแบรนด์ในอุตสาหกรรมที่กําหนดไว้

นี่คือการสร้างรูปแบบที่ใช้ได้

อุปกรณ์หลักของ SieracTech + อุปกรณ์ของพันธมิตรที่คัดเลือกอย่างรอบคอบ + ความสามารถด้านวิศวกรรมและการบูรณาการของ SieracTech

เป้าหมายไม่ใช่แค่ขายเครื่องจักรมากขึ้น

เป้าหมายคือการสร้างเส้นบรรจุที่ทํางานเป็นระบบเดียว

จากการเลือกเครื่องแกนจนถึงการเลือกองค์ประกอบช่วยเดียว SieracTech พิจารณาความน่าเชื่อถือ ความเหมาะสม ความสามารถในการบํารุงรักษา และการทํางานระยะยาว

สําหรับผู้ใช้งานปลาย: การแก้ไขเดียว, พาร์ทเนอร์วิศวกรรมเดียว

สําหรับผู้ใช้งานปลาย ตัวแบบนี้สามารถทําให้กระบวนการซื้อและนํามาใช้ระบบอัตโนมัติการบรรจุแพ็คเกจง่ายขึ้น

แทนที่จะประสานงานกับผู้ผลิตเครื่องจักรหลายคน ลูกค้าสามารถทํางานร่วมกับพาร์ทเนอร์วิศวกรรมคนหนึ่ง เพื่อพัฒนาคําตอบทั้งหมด

SieracTech สามารถเข้าร่วมตั้งแต่ระยะแรกของการวางแผนโครงการ ได้ โดยรวมถึง:

การวิเคราะห์ความต้องการ → การออกแบบกระบวนการบรรจุภัณฑ์ → การเลือกอุปกรณ์ → การบูรณาการสาย → การผลิต → FAT → การติดตั้งและการใช้งาน → การสนับสนุนหลังการขาย

นั่นหมายความว่าลูกค้าสามารถมุ่งเน้นต่อความต้องการการผลิตของตนเองแทนที่จะประสานงานกับผู้จําหน่ายอุปกรณ์ที่แตกต่างกัน

และที่สําคัญที่สุดคือ

ความรับผิดชอบในการทําให้สายทํางานจะชัดเจนมากขึ้น

สําหรับผู้บูรณาการโลก เราไม่ได้แข่งขันกับคุณ เราทําให้คุณแข็งแรง

มีอีกกลุ่มหนึ่งที่ SieracTech ถือว่ามีความสําคัญเท่ากัน

ผู้บูรณาการระบบพัสดุทั่วโลก

SieracTech ไม่เห็นทุกโครงการเป็นการแข่งขันโดยตรงกับบริษัทวิศวกรรมท้องถิ่นหรือผู้บูรณาการระบบ

ในโครงการนานาชาติมากมาย ผู้บูรณาการท้องถิ่นมีสิ่งที่ผู้ผลิตอุปกรณ์ไม่สามารถแทนที่ได้ง่าย:

ความสัมพันธ์กับลูกค้าท้องถิ่น ทรัพยากรวิศวกรรมท้องถิ่น ความสามารถในการบริการท้องถิ่น และความรู้เกี่ยวกับตลาดท้องถิ่น

SieracTech สามารถเพิ่มความสามารถเหล่านี้ ด้วยสิ่งที่สําคัญเท่ากัน:

R&D อุปกรณ์บรรจุที่แข็งแกร่ง ความสามารถในการผลิต ประสบการณ์ด้านวิศวกรรม และเครือข่ายผู้จําหน่ายที่ผ่านการพิสูจน์

ซึ่งสร้างรูปแบบความร่วมมือที่มีพลัง

ผู้บูรณาการระดับโลกบริหารโครงการท้องถิ่นและความสัมพันธ์กับลูกค้า

SieracTech ให้บริการด้านเทคโนโลยีบรรจุภัณฑ์หลัก การผลิตอุปกรณ์ การสนับสนุนทางเทคนิค และประสบการณ์การบูรณาการ

โดยรวมกันทั้งสองฝ่ายสามารถนําเสนอคําตอบที่แข็งแกร่งกว่าที่บริษัทใด ๆ จะสามารถนําเสนออย่างอิสระ

พาร์ทเนอร์ ที่ ดี ที่สุด ไม่ใช่ ผู้ ส่ง ภัณฑ์ ที่ ใหญ่ ที่สุด

ในระบบอัตโนมัติการบรรจุภัณฑ์ ราคาอุปกรณ์ที่ต่ําที่สุด ไม่ได้หมายความว่า ค่าโครงการที่ต่ําที่สุด

เครื่องจักรที่ราคาถูก แต่การบูรณาการยาก อาจทําให้มีค่าใช้จ่ายด้านวิศวกรรมเพิ่มเติม

เครื่องจักรที่ทํางานได้อย่างดี แต่สื่อสารไม่ดีกับเครื่องจักรอื่น ๆ อาจกลายเป็นอุปสรรค

ผู้จัดจําหน่ายที่ขายอุปกรณ์ แต่ให้การสนับสนุนในการใช้งานที่จํากัด อาจปล่อยให้ลูกค้ารับความเสี่ยง

สําหรับ SieracTech คํานิยามของผู้จําหน่ายที่ดีจึงกว้างกว่ามาก

มันเกี่ยวกับ:

ในที่สุด เป้าหมายก็ง่าย:

ให้ลูกค้าร่วมมืออย่างมั่นใจ และให้อุปกรณ์ของพวกเขาทํางานได้อย่างน่าเชื่อถือ

จาก จีน ไป ทั่ว โลก

การเยี่ยมชมจากลูกค้าชาวรัสเซีย เป็นตัวอย่างหนึ่งของวิธีการที่ลูกค้าต่างประเทศมองไปไกลกว่าเครื่องจักรแต่ละเครื่อง และไปยังความสามารถของอัตโนมัติที่สมบูรณ์แบบ

ลูกค้าไม่ได้แค่ถามว่า

"คุณสามารถผลิตเครื่องจักรนี้ได้มั้ย?"

พวกเขากําลังถามมากขึ้นว่า

"คุณทําให้ระบบบรรจุสินค้าทํางานได้มั้ย?"

นั่นเป็นคําถามที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

และมันต้องการผู้จัดจําหน่ายแบบอื่น

SieracTech กําลังสร้างศักยภาพของตัวเอง ภายใต้ความต้องการที่เปลี่ยนแปลงนี้

เราเชื่อว่าอนาคตของระบบอัตโนมัติการบรรจุภัณฑ์ จะไม่ได้เป็นของบริษัทที่ผลิตเครื่องจักรแต่ละชิ้น

มันจะเป็นของบริษัทที่เข้าใจกระบวนการบรรจุทั้งหมด สามารถบูรณาการเทคโนโลยีต่าง ๆ สามารถประสานงานกับโซ่จําหน่ายทั่วโลกและพร้อมที่จะรับผิดชอบต่อผลสุดท้าย.

SieracTech: มากกว่าผู้ผลิตเครื่องจักร

สําหรับผู้ใช้ปลาย SieracTech มีเป้าหมายที่จะเป็นมากกว่าแค่ผู้จําหน่ายอุปกรณ์

เราตั้งเป้าที่จะเป็นพันธมิตรในเรื่องของการแก้ไขระบบอัตโนมัติพัสดุบรรจุ

สําหรับผู้บูรณาการระบบระดับโลก เราตั้งเป้าที่จะเป็นมากกว่า OEM

เราตั้งเป้าที่จะเป็นพันธมิตรด้านวิศวกรรมและการผลิตที่น่าเชื่อถือ

ไม่ว่าลูกค้าต้องการเครื่องบรรจุอาหารเดียว เครื่องเชื่อมต่อหลายเครื่อง หรือสายบรรจุอาหารครบครัน

เริ่มจากความต้องการการผลิตของลูกค้า
การออกแบบรอบกระบวนการ
เลือกอุปกรณ์ตามความน่าเชื่อถือ
รวมทุกอย่างเข้ากับระบบเดียว
สนับสนุนโครงการผ่านการจัดส่งและการใช้งาน

การมาเยือนของลูกค้ารัสเซีย อาจเริ่มจากการหารือเกี่ยวกับการอัตโนมัติการบรรจุกระเป๋า

แต่การสนทนาที่กว้างกว่านั้น ก็เกี่ยวกับอะไรที่ใหญ่กว่ามาก

พาร์ทเนอร์วิศวกรรมที่เหมาะสม จะทําให้ระบบอัตโนมัติการบรรจุแพคเกจง่ายขึ้น อย่างน่าเชื่อถือ และยั่งยืนขึ้นอย่างไร สําหรับลูกค้าทั่วโลก?

ที่ SieracTech เราเชื่อว่าคําตอบไม่ใช่แค่การขายเครื่องจักร

มันคือการสร้างระบบที่ทํางาน และความร่วมมือที่ยั่งยืน

SieracTech Packaging พาร์ทเนอร์อัตโนมัติการบรรจุภัณฑ์ของคุณ จากอุปกรณ์พื้นฐานถึงการบูรณาการสายที่สมบูรณ์แบบ

ผู้เขียน: เจอร์รี่ เชน
ผู้จัดการโครงการต่างประเทศ

SieracTech. Jiangsu Sierac เครื่องจักรบรรจุภัณฑ์ จํากัด

รางวัลjerry_chen@sieractech.com
โทรศัพท์มือถือ / WhatsApp / WeChat: +86 188 0150 1062
รางวัลwww.sieracpack.com