راه حل های بسته بندی را شروع کنید: چرا SieracTech به یک شریک برای کاربران نهایی و یکپارچه کنندگان جهانی تبدیل می شود

دیروز، هیئت مشتری از روسیه به شرکت بسته بندی سیراک تک رفت تا یک راه حل بسته بندی خودکار برای پروژه بسته بندی خود را بررسی کند.

اين زيارت بيشتر از يه تور کارخانه بود

این فرصتی برای هر دو طرف بود که بنشینند، نیازهای پروژه را به طور عمیق درک کنند، امکانات فنی را ارزیابی کنند،و بررسی اینکه چگونه SieracTech می تواند از مشتری با یک راه حل اتوماسیون بسته بندی قابل اعتماد و کامل پشتیبانی کند.

هیئت مشتری توسط آقای تانگ، مدیرکل سیراک تک؛ ین ییچینگ، مهندس فنی؛ و جری، مدیر پروژه خارج از کشور همراه بود.

در طول این بازدید، مشتریان از نمایشگاه تجهیزات و کارگاه مونتاژ تولید SieracTech بازدید کردند. سپس آنها به اتاق پذیرش مشتری در ساختمان مدیریت و تحقیق و توسعه منتقل شدند.که در آن تیم چندین پروژه موفق اتوماسیون بسته بندی توسط SieracTech را بررسی کرد.

دو طرف همچنین یک بحث فنی دقیق در مورد پروژه روسیه انجام دادند که شامل الزامات مشتری، فرآیندهای بسته بندی، پیکربندی تجهیزات، پارامترهای فنی،ادغام خط، و همکاری بالقوه.

در نتیجه این گفتگوها، هر دو طرف به یک نیت مثبت برای همکاری بیشتر رسیدند.

از ماشین آلات تک تک به راه حل های بسته بندی کامل

یکی از مهم ترین مشاهدات از این بازدید این بود که مشتری از توانایی SieracTech برای ارائه نه تنها ماشین های بسته بندی فردی،اما همچنین راه حل های اتوماسیون بسته بندی کامل.

امروزه اتوماسیون بسته بندی به طور فزاینده ای پیچیده می شود.

یک خط تولید ممکن است شامل کارتن بندی، بسته بندی کیس، پر کردن، برچسب گذاری، بازرسی، حمل، پالتیزاسیون و سایر فرآیندهای باشد.ماشین های مختلف باید با یکدیگر ارتباط برقرار کنند و به عنوان یک سیستم هماهنگ کار کنند.

در مدل خرید سنتی، یک کاربر نهایی می تواند یک کارتنر را از یک تولید کننده، یک بسته بندی کیس از دیگری، یک سیستم حمل و نقل از یک تامین کننده سوم،و یک پالتیزر از یک شرکت دیگر.

سپس مشتری باید تمام این ماشین ها را به تنهایی ادغام کند.

روی کاغذ، این روش ممکن است انعطاف پذیر به نظر برسد.

اما در واقع می تواند چالش های بزرگی ایجاد کند.

تامین کنندگان مختلف ممکن است از سیستم های کنترل مختلف، پروتکل های ارتباطی، استانداردهای مکانیکی، معماری های الکتریکی و فلسفه های عملیاتی استفاده کنند.

مهمتر از همه، وقتی یک مشکل در خط تولید رخ می دهد، سوال این می شود:

چه کسی مسئول این کار است؟

کارتن سازه؟

اون بسته بندي کننده پرونده ست؟

از اين کانويره؟

آیا ارتباط بین دو دستگاه است؟

یا این یکپارچگی خطی کلی است؟

این جایی است که SieracTech معتقد است مدل خرید باید تکامل یابد.

 

به جای اینکه از کاربر نهایی بخواهیم که یکپارچه کننده شود، SieracTech می تواند مسئولیت کل راه حل بسته بندی را بر عهده بگیرد.

SieracTech تجهیزات بسته بندی اصلی خود را توسعه می دهد و تولید می کند، از جمله راه حل هایی برای:

• بسته بندی
• بسته بندی کیس
• پر کردن
• برچسب گذاری
• بازرسی و رد
• انتقال
• پالتی سازی
• ادغام کامل خط بسته بندی

در عین حال، همه ماشین ها یا قطعات لازم نیست در خانه ساخته شوند.

برای تجهیزات کمکی و قطعات تخصصی، SieracTech با تامین کنندگان با دقت انتخاب شده و مارک های صنعت شناخته شده کار می کند.

این یک مدل عملی ایجاد می کند:

تجهیزات اصلی سیراک تک + تجهیزات شرکتی با دقت انتخاب شده + قابلیت های مهندسی و ادغام سیراک تک

هدف این نیست که فقط ماشین های بیشتری بفروشید.

هدف ایجاد یک خط بسته بندی است که به عنوان یک سیستم کار می کند.

از انتخاب ماشین اصلی تا انتخاب یک قطعه کمکی، SieracTech قابلیت اطمینان، سازگاری، قابلیت نگهداری و عملکرد طولانی مدت را در نظر می گیرد.

برای کاربران نهایی: یک راه حل، یک شریک مهندسی

برای کاربران نهایی، این مدل می تواند روند خرید و پیاده سازی اتوماسیون بسته بندی را به طور قابل توجهی ساده کند.

به جای هماهنگی چندین سازنده ماشین، مشتری می تواند با یک شریک مهندسی کار کند تا راه حل کلی را توسعه دهد.

SieracTech می تواند از مراحل اولیه برنامه ریزی پروژه شرکت کند، از جمله:

تجزیه و تحلیل نیازها → طراحی فرآیند بسته بندی → انتخاب تجهیزات → ادغام خط → تولید → FAT → نصب و راه اندازی → پشتیبانی پس از فروش

این به این معنی است که مشتری می تواند تمرکز خود را بر روی نیازهای تولید خود به جای هماهنگی با تامین کنندگان مختلف تجهیزات حفظ کند.

و شاید مهم تر از همه:

مسئولیت کار کردن این خط خیلی واضح تر می شود.

برای یکپارچه کننده های جهانی: ما با شما رقابت نمی کنیم. ما شما را تقویت می کنیم.

گروه دیگری هم هست که سیراک تک به همان اندازه مهمش را می داند:

یکپارچه سازان سیستم بسته بندی جهانی.

SieracTech هر پروژه را به عنوان رقابت مستقیم با شرکت های مهندسی محلی یا یکپارچه سازان سیستم نمی بیند.

در بسیاری از پروژه های بین المللی، یکپارچه کننده محلی چیزی دارد که یک سازنده تجهیزات نمی تواند به راحتی جایگزین شود:

روابط با مشتریان محلی، منابع مهندسی محلی، قابلیت های خدمات محلی و دانش بازار محلی.

SieracTech می تواند این قابلیت ها را با چیزی به همان اندازه مهم تکمیل کند:

R&D تجهیزات بسته بندی قوی، توانایی تولید، تجربه مهندسی و یک شبکه تامین کننده اثبات شده.

این یک مدل قوی از مشارکت را ایجاد می کند.

یکپارچه کننده جهانی پروژه محلی و رابطه با مشتری را مدیریت می کند.

SieracTech فناوری بسته بندی اصلی، تولید تجهیزات، پشتیبانی فنی و تجربه ادغام را فراهم می کند.

هر دو طرف با هم می توانند راه حلی قوی تر از هر یک از شرکت ها به صورت مستقل ارائه دهند.

بهترین شریک همیشه بزرگترین تامین کننده نیست

در اتوماسیون بسته بندی، پایین ترین قیمت تجهیزات لزوما به معنای کمترین هزینه پروژه نیست.

یک ماشین که ارزان قیمت است اما یکپارچه سازی آن دشوار است می تواند هزینه های مهندسی اضافی ایجاد کند.

یک ماشین که به خوبی به تنهایی کار می کند اما ارتباط ضعیف با سایر تجهیزات دارد می تواند به یک تنگنایی تبدیل شود.

یک تامین کننده که تجهیزات را می فروشد اما پشتیبانی کمی از راه اندازی را ارائه می دهد می تواند مشتری را در معرض خطر قرار دهد.

بنابراین برای SieracTech، تعریف یک تامین کننده خوب بسیار گسترده تر است.

در مورد:

در نهایت، هدف ساده است:

اجازه دهید مشتریان با اعتماد به نفس همکاری کنند و اجازه دهید تجهیزات آنها به طور قابل اعتماد کار کنند.

از چین به جهان

بازدید از مشتری روسی یکی از نمونه هایی است از اینکه چگونه مشتریان بین المللی به طور فزاینده ای فراتر از ماشین های فردی و به سمت قابلیت های اتوماسیون کامل نگاه می کنند.

مشتریان فقط نمی پرسند:

"می توانید این ماشین را بسازید؟"

آنها به طور فزاینده ای می پرسند:

"می توانی کل سیستم بسته بندی را کار کنی؟"

این یک سوال کاملا متفاوت است.

و به نوع دیگری از تامین کنندگان نیاز دارد.

سیراک تک در حال ساخت قابلیت های خود را در اطراف این تقاضای در حال تغییر است.

ما معتقدیم که آینده اتوماسیون بسته بندی به سادگی متعلق به شرکت هایی نخواهد بود که ماشین آلات فردی را تولید می کنند.

این به شرکت هایی تعلق خواهد داشت که کل فرآیند بسته بندی را درک می کنند، می توانند فن آوری های مختلف را ادغام کنند، می توانند یک زنجیره تامین جهانی را هماهنگ کنند،و حاضرند مسئولیت نتیجه نهایی را برعهده بگیرند.

سیراک تک: بیش از یک سازنده ماشین

برای کاربران نهایی، SieracTech هدف دارد بیش از یک تامین کننده تجهیزات باشد.

هدف ما این است که یک شریک راه حل اتوماسیون بسته بندی باشیم.

برای یکپارچه سازان سیستم جهانی، ما هدفمان بیشتر از یک سازنده ی اولی هستیم.

هدف ما این است که یک شریک مهندسی و تولید قابل اعتماد در پشت این پروژه باشیم.

این که آیا یک مشتری به یک دستگاه بسته بندی واحد، چندین دستگاه متصل یا یک خط بسته بندی کامل نیاز دارد، اصل همان است:

با نیازهای تولید مشتری شروع کنید.
طراحی در اطراف فرآیند.
تجهیزات را بر اساس قابلیت اطمینان انتخاب کنید.
همه چیز را به یک سیستم ادغام کنید.
از طریق تحویل و راه اندازی پروژه پشتیبانی کنید.

ممکن است بازدید مشتریان روسی با بحث در مورد اتوماسیون بسته بندی پرونده شروع شده باشد.

اما گفتگوهاي گسترده تر درباره چيزهاي بزرگتر بود:

چگونه شریک مهندسی مناسب می تواند اتوماسیون بسته بندی را برای مشتریان در سراسر جهان ساده تر، قابل اطمینان تر و پایدارتر کند؟

در SieracTech، ما معتقدیم که پاسخ به سادگی فروش یک ماشین نیست.

این برای ساختن یک سیستم است که کار می کند و یک مشارکت است که ماندگار است.

بسته بندی SieracTech ️ شریک اتوماسیون بسته بندی شما، از تجهیزات اصلی تا ادغام خط کامل.

نویسنده: جري چن
مدیر پروژه خارج از کشور

سيراکتک. جيانگسو سيراکتک بسته بندي ماشينري شرکت محدود

️جري_چن@sieractech.com
تلفن همراه / واتساپ / وی چت: +86 188 0150 1062
️www.sieracpack.com