Gisteren bezocht een delegatie van klanten uit Rusland SieracTech Packaging om een geautomatiseerde verpakkingsoplossing voor hun verpakkingsproject te onderzoeken.
Het bezoek was meer dan een fabriekstour.
Het was een gelegenheid voor beide partijen om te gaan zitten, de vereisten van het project grondig te begrijpen, de technische mogelijkheden te evalueren,en te onderzoeken hoe SieracTech de klant kan ondersteunen met een betrouwbare en volledige verpakkingsautomatiseringsoplossing.
De klantendelegatie werd vergezeld door de heer Tang, algemeen directeur van SieracTech; Yin Yiqing, technisch ingenieur; en Jerry, projectmanager in het buitenland.
Tijdens het bezoek bezochten de klanten de showroom van SieracTech's apparatuur en de productie assemblage werkplaats.waar het team verschillende succesvolle verpakkingsautomatiseringsprojecten van SieracTech heeft bekeken.
De twee partijen hebben tevens een gedetailleerde technische discussie gevoerd over het Russische project, met betrekking tot de eisen van de klant, de verpakkingsprocessen, de uitrustingsconfiguratie, de technische parameters, delijnintegratie, en mogelijke samenwerking.
Na de besprekingen bereikten beide partijen een positieve intentie tot verdere samenwerking.
Van individuele machines tot complete verpakkingsoplossingen
Een van de belangrijkste opmerkingen van het bezoek was de erkenning door de klant van SieracTech's vermogen om niet alleen individuele verpakkingsmachines te leveren,maar ook complete verpakkingsautomatiseringsoplossingen.
Tegenwoordig wordt de verpakkingsautomatisering steeds complexer.
Een productielijn kan cartonering, kofferverpakking, vullen, etikettering, inspectie, transport, palletisering en andere processen omvatten.Verschillende machines moeten met elkaar communiceren en werken als één gecoördineerd systeem.
In het traditionele inkoopmodel kan een eindgebruiker een kartonmachine bij één fabrikant kopen, een kofferverpakker bij een andere, een transportband bij een derde leverancier,en een palletizer van een ander bedrijf.
De klant moet dan zelf alle machines integreren.
Op papier lijkt deze aanpak flexibel.
In werkelijkheid kan het echter tot aanzienlijke uitdagingen leiden.
Verschillende leveranciers kunnen verschillende besturingssystemen, communicatieprotocollen, mechanische normen, elektrische architecturen en bedrijfsfilosofieën gebruiken.
Wat nog belangrijker is, wanneer er een probleem optreedt op de productielijn, wordt de vraag:
Wie is er verantwoordelijk?
Is het de cartoner?
Is het de kofferpakker?
Komt het door de vervoerband?
Is het de communicatie tussen twee machines?
Of is het de totale lijnintegratie?
Dit is waar SieracTech gelooft dat het inkoopmodel moet evolueren.
In plaats van de eindgebruiker te vragen de integrator te worden, kan SieracTech de verantwoordelijkheid nemen voor de totale verpakkingsoplossing.
SieracTech ontwikkelt en produceert haar eigen kernverpakkingsapparatuur, waaronder oplossingen voor:
- Verpakking
- Verpakking
- Vulling
- Etikettering
- Controle en afwijzing
- Vervoer
- Palettering
- Volledige integratie van de verpakkingslijn
Tegelijkertijd hoeft niet iedere machine of elk onderdeel in eigen huis te worden vervaardigd.
Voor hulpuitrusting en gespecialiseerde componenten werkt SieracTech samen met zorgvuldig geselecteerde leveranciers en gevestigde merken in de industrie.
Dit creëert een praktisch model:
SieracTech kernapparatuur + zorgvuldig geselecteerde partnerapparatuur + SieracTech's engineering en integratie mogelijkheden.
Het doel is niet alleen om meer machines te verkopen.
Het doel is een verpakkingslijn te creëren die als één systeem functioneert.
Van de selectie van de kernmachine tot de selectie van een enkel hulpcomponent, SieracTech houdt rekening met betrouwbaarheid, compatibiliteit, onderhoud en lange termijn werking.
Voor eindgebruikers: één oplossing, één technische partner
Voor eindgebruikers kan dit model het aankoop- en implementatieproces van verpakkingsautomatisering aanzienlijk vereenvoudigen.
In plaats van meerdere machinefabrikanten te coördineren, kan de klant samenwerken met één technische partner om de totale oplossing te ontwikkelen.
SieracTech kan vanaf het begin van de projectplanning deelnemen aan:
Vereistenanalyse → Verpakkingsprocesontwerp → Selectie van apparatuur → Lijnintegratie → Vervaardiging → FAT → Installatie en inbedrijfstelling → Ondersteuning na verkoop
Dit betekent dat de klant zich kan concentreren op zijn productiebehoeften in plaats van op het coördineren van verschillende leveranciers van apparatuur.
En misschien wel het belangrijkste:
De verantwoordelijkheid om de lijn te laten werken wordt veel duidelijker.
We concurreren niet met jullie, we versterken jullie.
Er is nog een andere groep die SieracTech even belangrijk acht:
Wereldwijde verpakkingssystemenintegrators.
SieracTech ziet niet elk project als een directe concurrentie met lokale ingenieursbedrijven of systeemintegratoren.
In veel internationale projecten heeft de lokale integrator iets dat een apparatuurfabrikant niet gemakkelijk kan vervangen:
lokale klantenrelaties, lokale technische middelen, lokale servicekapaciteit en kennis van de lokale markt.
SieracTech kan deze mogelijkheden aanvullen met iets even belangrijks:
sterke R&D van verpakkingsapparatuur, productiecapaciteit, technische ervaring en een bewezen leveranciersnetwerk.
Dit creëert een krachtig partnerschapsmodel.
De wereldwijde integrator beheert het lokale project en de klantrelatie.
SieracTech levert de kernverpakkingstechnologie, de fabricage van apparatuur, technische ondersteuning en integratie-ervaring.
Samen kunnen beide partijen een sterkere oplossing bieden dan elk bedrijf zelfstandig zou kunnen bieden.
De beste partner is niet altijd de grootste leverancier
In de verpakkingsautomatisering betekent de laagste apparatuurprijs niet noodzakelijkerwijs de laagste projectkosten.
Een machine die goedkoop is maar moeilijk te integreren, kan extra technische kosten opleveren.
Een machine die goed zelfstandig werkt, maar slecht communiceert met andere apparatuur, kan een knelpunt worden.
Een leverancier die apparatuur verkoopt, maar beperkte ondersteuning biedt bij de ingebruikname, kan het risico op de klant laten liggen.
Voor SieracTech is de definitie van een goede leverancier dus veel breder.
Het gaat over:
Uiteindelijk is het doel eenvoudig:
Laat klanten met vertrouwen samenwerken en laat hun apparatuur betrouwbaar blijven werken.
Van China naar de wereld
Het bezoek van de Russische klant is een voorbeeld van hoe internationale klanten steeds meer verder kijken dan individuele machines en naar volledige automatiseringsmogelijkheden.
Klanten vragen niet alleen:
"Kunt u deze machine maken?"
Ze vragen zich steeds vaker af:
"Kun je het hele verpakkingssysteem laten werken?"
Dat is een fundamenteel andere vraag.
En het vereist een ander soort leverancier.
SieracTech bouwt haar capaciteiten op rond deze veranderende vraag.
Wij geloven dat de toekomst van de verpakkingsautomatisering niet alleen zal behoren tot bedrijven die individuele machines produceren.
Het zal toebehoren aan bedrijven die het hele verpakkingsproces begrijpen, verschillende technologieën kunnen integreren, een wereldwijde toeleveringsketen kunnen coördineren,en bereid zijn verantwoordelijkheid te nemen voor het eindresultaat.
SieracTech: meer dan een machinefabrikant
Voor eindgebruikers wil SieracTech meer zijn dan een leverancier van apparatuur.
We streven ernaar een partner te zijn voor verpakkingsautomatiseringsoplossingen.
Voor wereldwijde systeemintegrators willen we meer zijn dan een OEM.
We streven ernaar een betrouwbare engineering en productie partner achter het project te zijn.
Of een klant nu een enkele verpakkingsmachine, meerdere aangesloten machines of een complete pakketlijn nodig heeft, het principe blijft hetzelfde:
Begin met de productiebehoeften van de klant.
Ontwerp rond het proces.
Selecteer apparatuur op basis van betrouwbaarheid.
Integreer alles in één systeem.
Ondersteuning van het project door levering en inbedrijfstelling.
Het bezoek van de Russische klanten kan zijn begonnen met een discussie over automatisering van de verpakking van koffers.
Maar het bredere gesprek ging over iets veel groters:
Hoe kan de juiste engineeringpartner verpakkingsautomatisering eenvoudiger, betrouwbaarder en duurzamer maken voor klanten over de hele wereld?
Bij SieracTech geloven we dat het antwoord niet is om gewoon een machine te verkopen.
Het gaat om het opbouwen van een systeem dat werkt en van een duurzaam partnerschap.
SieracTech Packaging is uw partner voor verpakkingsautomatisering, van de kernapparatuur tot de volledige lijnintegratie.
Auteur: Jerry Chen
Projectmanager in het buitenland
SieracTech. Jiangsu Sierac Packaging Machinery Co., Ltd.
📧Jerry_chen@sieractech.com
️ Mobiele telefoon / WhatsApp / WeChat: +86 188 0150 1062
🌐De Commissie heeft haar goedkeuring gehecht aan het voorstel van de Commissie.
