Dün, Rusya'dan bir müşteri heyeti, paketleme projeleri için otomatik kasa paketleme çözümünü keşfetmek üzere SieracTech Packaging'i ziyaret etti.
Ziyaret, bir fabrika turundan daha fazlasıydı.
Bu, her iki tarafın da oturup proje gereksinimlerini derinlemesine anlaması, teknik olanakları değerlendirmesi ve SieracTech'in müşteriyi güvenilir ve eksiksiz bir paketleme otomasyon çözümüyle nasıl destekleyebileceğini keşfetmesi için bir fırsattı.
Müşteri heyetine SieracTech Genel Müdürü Sayın Tang, Teknik Mühendis Yin Yiqing ve Yurtdışı Proje Müdürü Jerry eşlik etti.
Ziyaret sırasında müşteriler SieracTech'in ekipman showroomunu ve üretim montaj atölyesini gezdiler. Ardından, ekibin SieracTech tarafından teslim edilen birkaç başarılı paketleme otomasyon projesini gözden geçirdiği Yönetim ve Ar-Ge Binasındaki müşteri kabul odasına geçtiler.
İki taraf, Rusya projesiyle ilgili olarak müşteri gereksinimlerini, paketleme süreçlerini, ekipman konfigürasyonunu, teknik parametreleri, hat entegrasyonunu ve potansiyel işbirliğini kapsayan ayrıntılı bir teknik tartışma da yürüttü.
Görüşmelerin ardından her iki taraf da daha fazla işbirliği için olumlu bir niyet beyanında bulundu.
Bireysel Makinelerden Komple Paketleme Çözümlerine
Ziyaretten elde edilen en önemli gözlemlerden biri, müşterinin SieracTech'in yalnızca bireysel paketleme makineleri değil, aynı zamanda eksiksiz paketleme otomasyon çözümleri sağlama yeteneğini takdir etmesiydi.
Günümüzde paketleme otomasyonu giderek daha karmaşık hale geliyor.
Bir üretim hattı kartonlama, kasa paketleme, doldurma, etiketleme, denetim, taşıma, paletleme ve diğer süreçleri içerebilir. Farklı makinelerin birbirleriyle iletişim kurması ve koordineli bir sistem olarak çalışması gerekir.
Geleneksel satın alma modelinde, son kullanıcı bir üreticiden bir kartonlama makinesi, başka birinden bir kasa paketleyici, üçüncü bir tedarikçiden bir konveyör sistemi ve başka bir şirketten bir paletleyici satın alabilir.
Müşteri daha sonra tüm bu makineleri kendisi entegre etmek zorunda kalır.
Kağıt üzerinde bu yaklaşım esnek görünebilir.
Ancak gerçekte önemli zorluklar yaratabilir.
Farklı tedarikçiler farklı kontrol sistemleri, iletişim protokolleri, mekanik standartlar, elektrik mimarileri ve işletim felsefeleri kullanabilir.
Daha da önemlisi, üretim hattında bir sorun oluştuğunda soru şu hale gelir:
Kim sorumlu?
Kartonlama makinesi mi?
Kasa paketleyici mi?
Konveyör mü?
İki makine arasındaki iletişim mi?
Yoksa genel hat entegrasyonu mu?
SieracTech'in satın alma modelinin evrimleşmesi gerektiğine inandığı yer burasıdır.
Son kullanıcının entegratör olmasını istemek yerine, SieracTech genel paketleme çözümünün sorumluluğunu üstlenebilir.
SieracTech, aşağıdakiler için çözümler dahil olmak üzere kendi çekirdek paketleme ekipmanlarını geliştirir ve üretir:
- Kartonlama
- Kasa paketleme
- Doldurma
- Etiketleme
- Denetim ve reddetme
- Taşıma
- Paletleme
- Komple paketleme hattı entegrasyonu
Aynı zamanda, her makine veya bileşenin şirket içinde üretilmesi gerekmez.
Yardımcı ekipman ve özel bileşenler için SieracTech, özenle seçilmiş tedarikçiler ve yerleşik endüstri markalarıyla çalışır.
Bu pratik bir model oluşturur:
SieracTech çekirdek ekipman + özenle seçilmiş ortak ekipman + SieracTech'in mühendislik ve entegrasyon yetenekleri.
Amaç sadece daha fazla makine satmak değildir.
Amaç, tek bir sistem olarak çalışan bir paketleme hattı oluşturmaktır.
Çekirdek makinenin seçiminden tek bir yardımcı bileşenin seçimine kadar SieracTech, güvenilirlik, uyumluluk, bakım kolaylığı ve uzun vadeli çalışmayı dikkate alır.
Son Kullanıcılar İçin: Tek Çözüm, Tek Mühendislik Ortağı
Son kullanıcılar için bu model, paketleme otomasyonunun satın alma ve uygulama sürecini önemli ölçüde basitleştirebilir.
Birden fazla makine üreticisini koordine etmek yerine, müşteri genel çözümü geliştirmek için tek bir mühendislik ortağıyla çalışabilir.
SieracTech, proje planlamasının erken aşamasından itibaren şunları içerebilir:
Gereksinim analizi → Paketleme süreci tasarımı → Ekipman seçimi → Hat entegrasyonu → Üretim → FAT → Kurulum ve devreye alma → Satış sonrası destek
Bu, müşterinin odağının farklı ekipman tedarikçilerini koordine etmek yerine üretim gereksinimlerine odaklanmaya devam edebileceği anlamına gelir.
Ve belki de en önemlisi:
Hattın çalışmasından sorumlu olma durumu çok daha net hale gelir.
Küresel Entegratörler İçin: Sizinle Rekabet Etmiyoruz. Sizi Güçlendiriyoruz.
SieracTech'in eşit derecede önemli gördüğü başka bir grup daha var:
Küresel paketleme sistemi entegratörleri.
SieracTech, her projeyi yerel mühendislik şirketleri veya sistem entegratörleriyle doğrudan bir rekabet olarak görmüyor.
Birçok uluslararası projede, yerel entegratörün bir ekipman üreticisinin kolayca değiştiremeyeceği bir şeye sahiptir:
yerel müşteri ilişkileri, yerel mühendislik kaynakları, yerel hizmet yetenekleri ve yerel pazar bilgisi.
SieracTech, bu yetenekleri eşit derecede önemli bir şeyle tamamlayabilir:
güçlü paketleme ekipmanı Ar-Ge, üretim kapasitesi, mühendislik deneyimi ve kanıtlanmış bir tedarikçi ağı.
Bu, güçlü bir ortaklık modeli oluşturur.
Küresel entegratör yerel projeyi ve müşteri ilişkisini yönetir.
SieracTech çekirdek paketleme teknolojisini, ekipman üretimini, teknik desteği ve entegrasyon deneyimini sağlar.
Birlikte, her iki taraf da tek bir şirketin sağlayabileceğinden daha güçlü bir çözüm sunabilir.
En İyi Ortak Her Zaman En Büyük Tedarikçi Değildir
Paketleme otomasyonunda en düşük ekipman fiyatı, mutlaka en düşük proje maliyeti anlamına gelmez.
Entegre edilmesi zor, ucuz bir makine ek mühendislik maliyetleri yaratabilir.
Bağımsız olarak iyi çalışan ancak diğer ekipmanlarla zayıf iletişim kuran bir makine darboğaz haline gelebilir.
Ekipman satan ancak sınırlı devreye alma desteği sağlayan bir tedarikçi, müşteriyi risk altında bırakabilir.
Bu nedenle SieracTech için iyi bir tedarikçinin tanımı çok daha geniştir.
Bu şunları içerir:
Nihayetinde, amaç basittir:
Müşterilerin güvenle işbirliği yapmasını sağlayın ve ekipmanlarının güvenilir bir şekilde çalışmaya devam etmesini sağlayın.
Çin'den Dünyaya
Rus müşterinin ziyareti, uluslararası müşterilerin giderek artan bir şekilde bireysel makinelerin ötesine geçerek eksiksiz otomasyon yeteneklerine yöneldiğinin bir örneğidir.
Müşteriler sadece şunu sormuyor:
"Bu makineyi üretebilir misiniz?"
Giderek artan bir şekilde şunu soruyorlar:
"Tüm paketleme sistemini çalıştırabilir misiniz?"
Bu temelde farklı bir sorudur.
Ve farklı bir tedarikçi türü gerektirir.
SieracTech, yeteneklerini bu değişen talebe göre inşa ediyor.
Paketleme otomasyonunun geleceğinin sadece bireysel makineler üreten şirketlere ait olmayacağına inanıyoruz.
Tüm paketleme sürecini anlayan, farklı teknolojileri entegre edebilen, küresel bir tedarik zincirini koordine edebilen ve nihai sonucun sorumluluğunu üstlenmeye istekli şirketlere ait olacaktır.
SieracTech: Bir Makine Üreticisinden Daha Fazlası
Son kullanıcılar için SieracTech, bir ekipman tedarikçisinden daha fazlası olmayı hedefliyor.
Bir paketleme otomasyonu çözümü ortağı olmayı hedefliyoruz.
Küresel sistem entegratörleri için bir OEM'den daha fazlası olmayı hedefliyoruz.
Projenin arkasındaki güvenilir bir mühendislik ve üretim ortağı olmayı hedefliyoruz.
Bir müşterinin tek bir paketleme makinesine, birkaç bağlı makineye veya eksiksiz bir anahtar teslimi paketleme hattına ihtiyacı olsun, prensip aynı kalır:
Müşterinin üretim ihtiyaçlarıyla başlayın.
Sürece göre tasarım yapın.
Ekipmanı güvenilirliğe göre seçin.
Her şeyi tek bir sisteme entegre edin.
Teslimat ve devreye alma yoluyla projeyi destekleyin.
Rus müşterilerin ziyareti, kasa paketleme otomasyonu hakkında bir tartışmayla başlamış olabilir.
Ancak daha geniş konuşma çok daha büyük bir şey hakkındaydı:
Doğru mühendislik ortağı, paketleme otomasyonunu dünya çapındaki müşteriler için nasıl daha basit, daha güvenilir ve daha sürdürülebilir hale getirebilir?
SieracTech'te, cevabın sadece bir makine satmak olmadığına inanıyoruz.
Çalışan bir sistem ve kalıcı bir ortaklık inşa etmektir.
SieracTech Packaging — Paketleme Otomasyonu Ortağınız, Çekirdek Ekipmandan Komple Hat Entegrasyonuna Kadar.
Yazar: Jerry Chen
Yurtdışı Proje Müdürü
SieracTech | Jiangsu Sierac Packaging Machinery Co., Ltd.
📧 jerry_chen@sieractech.com
📱 Mobil / WhatsApp / WeChat: +86 188 0150 1062
🌐 www.sieracpack.com
