昨日,ロシアからの顧客代表団が SieracTech Packagingを訪問し, 包装プロジェクトのための自動ケースパッケージングソリューションを探りました.
訪問は工場のツアー以上のものでした.
プロジェクトの要件を深く理解し 技術的な可能性を評価する機会でした信頼性と完全なパッケージング自動化ソリューションで SieracTech が顧客をサポートする方法を探求します.
顧客代表団は,シエラックテックの総経営責任者であるタン氏,技術技術者イイン・イチング氏,海外プロジェクトマネージャーのジェリー氏.
訪問の間,顧客はSieracTechの設備ショールームと生産組立ワークショップを巡り,その後,Administration & R&Dビルにある顧客受付室に移行しました.SieracTechが実施したいくつかの成功したパッケージング自動化プロジェクトを調査しました.
両方とも,ロシアのプロジェクトに関する詳細な技術的な議論を行い,顧客の要求,パッケージングプロセス,設備の構成,技術パラメータ,ライン統合可能性のある協力.
協議の結果,両国はさらなる協力の積極的な意向に達した.
パーソナル マシン から 完全な 梱包 ソリューション まで
SieracTechが個々の包装機械だけでなく,包装自動化ソリューションも提供しています.
今日では 包装の自動化が 複雑になってきています
生産ラインには,箱詰め,詰め込み,ラベル付け,検査,輸送,パレット化,その他のプロセスが含まれます.異なる機械は互いに通信し, 協調したシステムとして機能しなければなりません.
伝統的な購入モデルでは,エンドユーザは1つのメーカーからカートナー,別のメーカーからケースパッカー,第三のサプライヤーからコンベアシステム,そして別の会社のパレティライザー.
顧客は自力で機械を組み込む必要があります
紙上では,このアプローチは柔軟に見えるかもしれません.
しかし実際は 大きな課題を 引き起こします
異なるサプライヤーは,異なる制御システム,通信プロトコル,機械規格,電気アーキテクチャ,および操作哲学を使用することがあります.
生産ラインで問題が発生すると 疑問が浮かびます
責任は誰にある?
カートナーか?
ケースパッカーか?
輸送機か?
2つのマシン間の通信でしょうか?
線形整合が原因でしょうか?
購入モデルが 進化する必要があると SieracTechは信じています
最終ユーザーから統合者になる代わりに SieracTechは 全体のパッケージングソリューションの責任を負うことができます
SieracTechは,以下のソリューションを含む,独自のコアパッケージング機器を開発・製造しています.
- カートニング
- ケースの包装
- 詰め込み
- ラベル付け
- 検査と拒否
- 輸送する
- パレット化
- パッケージラインの完全統合
同時に,すべての機械や部品が社内で製造される必要はありません.
補助機器や専門部品については,SieracTechは慎重に選択されたサプライヤーと確立された業界ブランドと協力しています.
これは実用的なモデルを作り出します
SieracTechのコア機器 + 慎重に選択されたパートナー機器 + SieracTechのエンジニアリングと統合能力
単に機械を売り上げることだけではありません
目的は"つのシステムとして機能するパッケージングラインを 作り出すことです
核心マシンから単一の補助部品の選択まで,SieracTechは信頼性,互換性,保守性,および長期的運用を考慮します.
エンド ユーザー: 1 つのソリューション, 1 つのエンジニアリング パートナー
このモデルは,エンドユーザーにとって,パッケージの自動化の購入と導入のプロセスを大幅に簡素化することができます.
複数の機械メーカーを協調させる代わりに 顧客は1つのエンジニアリングパートナーと連携して 全体的なソリューションを開発できます
SieracTechは,プロジェクト計画初期段階から参加することができます.
要求分析 → 梱包プロセス設計 → 設備の選択 → ライン統合 → 製造 → FAT → 設置と稼働 → 販売後のサポート
つまり,顧客は,異なる機器サプライヤーを調整する代わりに,生産要件に集中することができます.
そしておそらく最も重要なことは
線路の運営の責任が ずっと明確になります
グローバル・インテグレーターズへ 私たちは皆さんと競争するのではなく 強化します
シエラテクが同等に重要視する別のグループがあります
グローバルパッケージングシステム統合者
SieracTechは全てのプロジェクトを 地元のエンジニアリング会社やシステムインテグレーターとの直接的な競争と見なしていない.
多くの国際プロジェクトでは,地元のインテグレーターは,機器メーカーが簡単に置き換えることができないものがあります.
地域顧客関係,地域エンジニアリング資源,地域サービス能力,地域市場の知識
サイアークテックはこの能力を 重要なものに補完できます
強力な包装機器の研究開発,製造能力,エンジニアリング経験,そして実証されたサプライヤーネットワーク
これは強力なパートナーシップモデルを作り出します
グローバル・インテグレーターは,ローカル・プロジェクトと顧客関係を管理します.
SieracTechはコアパッケージング技術,機器製造,技術サポート,統合の経験を提供しています.
両社とも協力して 単独で提供できるよりも 強力な解決策を 提供できます
最高 の パートナー は,常に 最大 の 供給 者 で は あり ませ ん
包装自動化では 最低の設備価格が 最低のプロジェクトコストを意味するものではありません
安く組み立てが難しい機械は 追加的なエンジニアリングコストを 引き起こす可能性があります
独立してうまく動作する機械が 他の機器と コミュニケーションがうまくいかない場合 瓶頸になりかねません
設備を販売するサプライヤーが,使用開始支援を限られている場合,顧客がリスクを負う可能性があります.
SieracTechにとって,良いサプライヤーの定義ははるかに広い.
テーマは
最終的には 目標は単純です
顧客が自信を持って協力し 機器が確実に動かせてください
中国 から 世界 へ
ロシアの顧客からの訪問は 国際的な顧客が個々のマシンを越えて 完全な自動化能力を越えようと していることの例です
顧客は単に
"この機械は作れるの?"
彼らはますます尋ねています:
"包装システム全体を 機能させられるか?"
これは根本的に違う質問です
異なるタイプのサプライヤーが必要です
この変化する需要に合わせて SieracTechは能力を構築しています
包装の自動化の未来は 単一の機械を製造する企業に 属するものではないと思います
包装プロセス全体を理解し 異なる技術を統合し グローバルサプライチェーンを調整できる企業に 属しますそして最終的な結果の責任を 承担する準備ができています.
シエラクテック: 機械 製造 業 業 業 業 業 業 業 業 業 業 業 業 業
最終ユーザーにとって,SieracTechは 設備の供給者以上のものになることを目指しています.
私たちはパッケージング・オートメーションソリューションのパートナーになることを目指しています
グローバルシステムインテグレーターにとって 私たちはOEM以上のものを目指しています
このプロジェクトを担う信頼性の高いエンジニアリング・製造パートナーを目指します
顧客が単一の梱包機,複数の接続された機械,または完全な"鍵付き"梱包ラインを必要としていても 原則は同じです
顧客の生産ニーズから始めます
デザインはプロセスに回ります
信頼性に基づいて 装備を選択します
すべてを1つのシステムに統合します
プロジェクトを配達し,開始することで支援します
ロシアのお客様の訪問は ケースパッキングの自動化に関する議論から始まったのかもしれません
しかし,より広い会話は,もっと大きなものについてでした.
適切なエンジニアリングパートナーが 包装の自動化を 世界中のお客様にとって シンプルで 信頼性があり 持続可能にするには どうすれば良いのでしょう?
SieracTechでは 単に機械を売るだけでは 解決できません
機能するシステムと 永続的なパートナーシップを構築することです
SieracTech Packaging 包装自動化パートナー 基本機器からライン統合まで
著者: ジェリー・チェン
海外プロジェクトマネージャー
シアラクテック 江苏シアラク包装機械株式会社
ほらジェリー・チェン@シエラテック
携帯電話/WhatsApp/WeChat: +86 188 0150 1062
ほらwww.sieracpack.com について
