Hier, une délégation de clients russes a visité SieracTech Packaging pour explorer une solution d'emballage automatisé pour leur projet d'emballage.
La visite était plus qu'une visite de l'usine.
C'était l'occasion pour les deux parties de s'asseoir, de comprendre en profondeur les exigences du projet, d'évaluer les possibilités techniques,et explorer comment SieracTech pourrait soutenir le client avec une solution d'automatisation d'emballage fiable et complète.
La délégation des clients a été accompagnée par M. Tang, directeur général de SieracTech; Yin Yiqing, ingénieur technique; et Jerry, chef de projet à l'étranger.
Au cours de la visite, les clients ont visité l'atelier d'assemblage et d'exposition des équipements de SieracTech.où l'équipe a examiné plusieurs projets réussis d'automatisation des emballages réalisés par SieracTech.
Les deux parties ont également mené une discussion technique détaillée concernant le projet russe, couvrant les exigences des clients, les processus d'emballage, la configuration des équipements, les paramètres techniques,intégration de ligne, et une éventuelle coopération.
À l'issue des discussions, les deux parties ont conclu à une intention positive de poursuivre la coopération.
Des machines individuelles aux solutions complètes d'emballage
L'une des observations les plus importantes de la visite a été la reconnaissance par le client de la capacité de SieracTech à fournir non seulement des machines d'emballage individuelles,mais aussi des solutions complètes d'automatisation des emballages.
Aujourd'hui, l'automatisation des emballages est de plus en plus complexe.
Une chaîne de production peut impliquer le cartonnage, l'emballage, le remplissage, l'étiquetage, l'inspection, le transport, la palettisation et d'autres processus.Les différentes machines doivent communiquer entre elles et fonctionner comme un seul système coordonné.
Dans le modèle d'achat traditionnel, un utilisateur final peut acheter un cartonner à un fabricant, un conditionnaire à un autre, un convoyeur à un tiers,et un palettiseur d'une autre entreprise.
Le client doit ensuite intégrer toutes ces machines par lui-même.
Sur le papier, cette approche peut sembler souple.
En réalité, cependant, elle peut créer des difficultés importantes.
Différents fournisseurs peuvent utiliser différents systèmes de contrôle, protocoles de communication, normes mécaniques, architectures électriques et philosophies d'exploitation.
Plus important encore, lorsqu'un problème survient sur la chaîne de production, la question devient:
Qui est responsable?
C'est le cartonneur?
C'est le porte-documents?
C'est le convoyeur?
C'est la communication entre deux machines?
Ou est-ce l'intégration globale de la ligne?
C'est là que SieracTech estime que le modèle d'achat doit évoluer.
Au lieu de demander à l'utilisateur final de devenir l'intégrateur, SieracTech peut prendre la responsabilité de la solution globale d'emballage.
SieracTech développe et fabrique son propre équipement d'emballage de base, y compris des solutions pour:
- En cartonnage
- Emballage de l'étui
- Remplissage
- Étiquetage
- Inspection et rejet
- Le transport
- Palletification
- Intégration complète de la ligne d'emballage
Dans le même temps, toutes les machines ou composants ne doivent pas être fabriqués en interne.
Pour les équipements auxiliaires et les composants spécialisés, SieracTech travaille avec des fournisseurs soigneusement sélectionnés et des marques établies.
Cela crée un modèle pratique:
L'équipement de base de SieracTech + l'équipement des partenaires soigneusement sélectionnés + les capacités d'ingénierie et d'intégration de SieracTech.
L'objectif n'est pas simplement de vendre plus de machines.
L'objectif est de créer une ligne d'emballage qui fonctionne comme un seul système.
De la sélection de la machine principale à la sélection d'un seul composant auxiliaire, SieracTech prend en compte la fiabilité, la compatibilité, la maintenance et le fonctionnement à long terme.
Pour les utilisateurs finaux: une solution, un partenaire d'ingénierie
Pour les utilisateurs finaux, ce modèle peut simplifier considérablement le processus d'achat et de mise en œuvre de l'automatisation des emballages.
Au lieu de coordonner plusieurs fabricants de machines, le client peut travailler avec un partenaire d'ingénierie pour développer la solution globale.
SieracTech peut participer dès le début de la planification du projet, notamment:
Analyse des besoins → Conception du processus d'emballage → Sélection de l'équipement → Intégration de la ligne → Fabrication → FAT → Installation et mise en service → Assistance après-vente
Cela signifie que le client peut se concentrer sur ses besoins de production plutôt que sur la coordination de différents fournisseurs d'équipement.
Et peut-être le plus important:
La responsabilité de faire fonctionner la ligne devient beaucoup plus claire.
Pour les intégrateurs mondiaux: nous ne vous rivalisons pas, nous vous renforçons.
Il existe un autre groupe que SieracTech considère tout aussi important:
Des intégrateurs mondiaux de systèmes d'emballage.
SieracTech ne considère pas tous les projets comme une concurrence directe avec des entreprises d'ingénierie locales ou des intégrateurs de systèmes.
Dans de nombreux projets internationaux, l'intégrateur local a quelque chose qu'un fabricant d'équipement ne peut facilement remplacer:
les relations avec les clients locaux, les ressources d'ingénierie locales, les capacités de service locaux et la connaissance du marché local.
SieracTech peut compléter ces capacités avec quelque chose d'aussi important:
une solide R&D sur les équipements d'emballage, une capacité de fabrication, une expérience en ingénierie et un réseau de fournisseurs éprouvé.
Cela crée un modèle de partenariat puissant.
L'intégrateur mondial gère le projet local et la relation client.
SieracTech fournit la technologie d'emballage de base, la fabrication d'équipements, le soutien technique et l'expérience d'intégration.
Ensemble, les deux parties peuvent fournir une solution plus solide que n'importe quelle entreprise pourrait fournir indépendamment.
Le meilleur partenaire n'est pas toujours le plus grand fournisseur
Dans l'automatisation de l'emballage, le prix le plus bas de l'équipement ne signifie pas nécessairement le coût du projet le plus bas.
Une machine peu coûteuse mais difficile à intégrer peut engendrer des coûts d'ingénierie supplémentaires.
Une machine qui fonctionne bien indépendamment mais qui ne communique pas bien avec les autres équipements peut devenir un goulot d'étranglement.
Un fournisseur qui vend des équipements mais fournit un soutien limité à la mise en service peut laisser le risque au client.
Pour SieracTech, la définition d'un bon fournisseur est donc beaucoup plus large.
Il s'agit de:
En fin de compte, l'objectif est simple:
Laissez les clients coopérer en toute confiance et laissez leurs équipements continuer à fonctionner de façon fiable.
De la Chine au monde
La visite du client russe est un exemple de la façon dont les clients internationaux regardent de plus en plus au-delà des machines individuelles et vers des capacités d'automatisation complètes.
Les clients ne se contentent pas de demander:
"Pouvez-vous fabriquer cette machine?"
Ils se demandent de plus en plus:
"Pouvez-vous faire fonctionner tout le système d'emballage?"
C'est une question fondamentalement différente.
Et cela nécessite un fournisseur différent.
SieracTech développe ses capacités autour de cette demande changeante.
Nous croyons que l'avenir de l'automatisation des emballages n'appartiendra pas simplement aux entreprises qui fabriquent des machines individuelles.
Il appartiendra à des entreprises qui comprennent l'ensemble du processus d'emballage, peuvent intégrer différentes technologies, peuvent coordonner une chaîne d'approvisionnement mondiale,et sont prêts à assumer la responsabilité du résultat final.
SieracTech: plus qu'un fabricant de machines
Pour les utilisateurs finaux, SieracTech vise à être plus qu'un fournisseur d'équipement.
Notre objectif est d'être un partenaire de solutions d'automatisation des emballages.
Pour les intégrateurs de systèmes mondiaux, notre objectif est d'être plus qu'un OEM.
Nous visons à être un partenaire fiable en ingénierie et en fabrication derrière le projet.
Qu'un client ait besoin d'une seule machine d'emballage, de plusieurs machines connectées ou d'une ligne d'emballage complète clé en main, le principe reste le même:
Commencez par les besoins de production du client.
Conception autour du processus.
Sélectionnez les équipements en fonction de leur fiabilité.
Intégrer tout dans un seul système.
Soutenir le projet par la livraison et la mise en service.
La visite des clients russes a peut-être commencé par une discussion sur l'automatisation de l'emballage.
Mais la conversation plus large portait sur quelque chose de beaucoup plus grand:
Comment le bon partenaire d'ingénierie peut-il rendre l'automatisation des emballages plus simple, plus fiable et plus durable pour les clients du monde entier?
Chez SieracTech, nous croyons que la réponse n'est pas simplement de vendre une machine.
Il s'agit de construire un système qui fonctionne et un partenariat qui dure.
SieracTech Packaging ️ Votre partenaire d'automatisation de l'emballage, de l'équipement de base à l'intégration complète de la ligne.
Auteur Jerry Chen
Responsable de projet à l'étranger
SieracTech. Jiangsu Sierac Machinery Packaging Co., Ltd. est une entreprise de fabrication de machines.
Je ne sais pas.Je vous en prie.
Le numéro de téléphone portable est le +86 188 0150 1062.
Je ne sais pas.Les résultats de l'enquête sont publiés dans les pages suivantes:
