Вчера делегация клиентов из России посетила SieracTech Packaging, чтобы изучить автоматизированное решение упаковки для своего проекта упаковки.
Визит был не просто экскурсией по фабрике.
Это была возможность для обеих сторон, чтобы сесть, глубоко понять требования проекта, оценить технические возможности,и изучить, как SieracTech может поддержать клиента надежным и полным решением автоматизации упаковки.
Делегацию клиентов сопровождали г-н Тан, генеральный менеджер SieracTech; Инь Ицин, технический инженер; и Джерри, зарубежный менеджер проектов.
В ходе визита клиенты осмотрели выставочный зал оборудования и производственную сборочную мастерскую SieracTech.где команда рассмотрела несколько успешных проектов автоматизации упаковки, выполненных SieracTech.
Стороны также провели подробное техническое обсуждение российского проекта, охватывающее требования клиентов, процессы упаковки, конфигурацию оборудования, технические параметры,интеграция линий, и потенциальное сотрудничество.
По итогам обсуждений обе стороны достигли позитивного намерения о дальнейшем сотрудничестве.
От отдельных машин до полных упаковочных решений
Одним из наиболее важных замечаний, полученных в ходе визита, было признание клиентом способности SieracTech предоставлять не только отдельные упаковочные машины,но и полные решения для автоматизации упаковки.
Сегодня автоматизация упаковки становится все более сложной.
Производственная линия может включать в себя картонирование, упаковку, заполнение, маркировку, проверку, транспортировку, паллетку и другие процессы.Различные машины должны общаться друг с другом и работать как одна скоординированная система.
В традиционной модели закупок конечный пользователь может приобрести картонщик у одного производителя, упаковщик от другого, конвейерную систему у третьего поставщика,и паллетизатор от другой компании.
Заказчику необходимо самостоятельно интегрировать все эти машины.
На бумаге этот подход может показаться гибким.
Однако на самом деле это может создать серьезные трудности.
Различные поставщики могут использовать различные системы управления, протоколы связи, механические стандарты, электрическую архитектуру и философию работы.
Что еще важнее, когда на производственной линии возникает проблема, возникает вопрос:
Кто виноват?
Это из-за картончика?
Это из-за упаковки чемоданов?
Это из-за конвейера?
Это связь между двумя машинами?
Или это общая линейная интеграция?
Здесь SieracTech считает, что модель закупок должна развиваться.
Вместо того, чтобы просить конечного пользователя стать интегратором, SieracTech может взять на себя ответственность за общее решение упаковки.
SieracTech разрабатывает и производит собственное основное оборудование для упаковки, включая решения для:
- Картонирование
- Упаковка корпуса
- Наполнение
- Маркировка
- Проверка и отказ
- Перевозка
- Палетизация
- Полная интеграция линии упаковки
В то же время, не каждая машина или компонент должны быть изготовлены внутри компании.
Для вспомогательного оборудования и специализированных компонентов SieracTech работает с тщательно отобранными поставщиками и известными отраслевыми брендами.
Это создает практическую модель:
Основное оборудование SieracTech + тщательно отобранное партнерское оборудование + инженерные и интеграционные возможности SieracTech.
Цель не просто продать больше машин.
Цель состоит в том, чтобы создать упаковочную линию, которая будет работать как одна система.
От выбора основной машины до выбора одного вспомогательного компонента, SieracTech учитывает надежность, совместимость, техническое обслуживание и долгосрочную эксплуатацию.
Для конечных пользователей: одно решение, один инженерный партнер
Для конечных пользователей эта модель может значительно упростить процесс закупки и внедрения автоматизации упаковки.
Вместо того, чтобы координировать работу нескольких производителей машин, клиент может работать с одним инженерным партнером для разработки общего решения.
SieracTech может участвовать на ранней стадии планирования проекта, в том числе:
Анализ требований → Проектирование процесса упаковки → Выбор оборудования → Интеграция линии → Производство → FAT → Установка и пуск в эксплуатацию → Послепродажная поддержка
Это означает, что клиент может сосредоточиться на своих производственных потребностях, а не на координации различных поставщиков оборудования.
И, пожалуй, самое главное:
Ответственность за работу линии становится гораздо яснее.
Для глобальных интеграторов: мы не конкурируем с вами, мы укрепляем вас.
Существует еще одна группа, которую SieracTech считает не менее важной:
Глобальные интеграторы упаковочных систем.
SieracTech не рассматривает каждый проект как прямую конкуренцию местным инженерным компаниям или системным интеграторам.
Во многих международных проектах местный интегратор имеет то, что производитель оборудования не может легко заменить:
местные отношения с клиентами, местные инженерные ресурсы, возможности местного обслуживания и знание местного рынка.
SieracTech может дополнить эти возможности чем-то не менее важным:
сильные исследования и разработки упаковочного оборудования, производственные возможности, инженерный опыт и проверенная сеть поставщиков.
Это создает мощную модель партнерства.
Глобальный интегратор управляет локальным проектом и взаимоотношениями с клиентами.
SieracTech предоставляет основные технологии упаковки, производство оборудования, техническую поддержку и опыт интеграции.
Вместе обе стороны могут предоставить более сильное решение, чем любая из компаний могла бы предоставить независимо.
Лучший партнер не всегда самый большой поставщик
В автоматизации упаковки самая низкая цена оборудования не обязательно означает самую низкую стоимость проекта.
Машины, которые недороги, но трудно интегрировать, могут создавать дополнительные инженерные затраты.
Машина, которая хорошо работает самостоятельно, но плохо общается с другими устройствами, может стать узким горлом.
Поставщик, который продает оборудование, но оказывает ограниченную поддержку ввода в эксплуатацию, может оставить заказчика нести риск.
Для SieracTech определение хорошего поставщика значительно шире.
Речь идет о:
В конечном счете, цель проста:
Пусть клиенты с уверенностью сотрудничают, и пусть их оборудование продолжает работать надежно.
Из Китая в мир
Визит российского клиента является одним из примеров того, как международные клиенты все больше и больше смотрят за пределы отдельных машин и в сторону полной автоматизации.
Клиенты не просто спрашивают:
"Вы можете изготовить эту машину?"
Они все чаще спрашивают:
"Вы можете заставить всю упаковочную систему работать?"
Это принципиально другой вопрос.
И это требует другого типа поставщика.
SieracTech строит свои возможности вокруг этого меняющегося спроса.
Мы считаем, что будущее автоматизации упаковки будет принадлежать не только компаниям, которые производят отдельные машины.
Она будет принадлежать компаниям, которые понимают весь процесс упаковки, могут интегрировать различные технологии, могут координировать глобальную цепочку поставок,и готовы взять на себя ответственность за конечный результат.
SieracTech: больше, чем производитель машин
Для конечных пользователей SieracTech стремится быть больше, чем поставщиком оборудования.
Мы стремимся стать партнером по автоматизации упаковки.
Для глобальных системных интеграторов мы стремимся быть больше, чем OEM.
Мы стремимся быть надежным партнером по инжинирингу и производству за проектом.
Независимо от того, требуется ли клиенту одна упаковочная машина, несколько связанных между собой машин или полная линия упаковки под ключ, принцип остается тем же:
Начните с потребностей клиента в производстве.
Проектирование вокруг процесса.
Выбирайте оборудование на основе надежности.
Интегрировать все в одну систему.
Поддержка проекта путем поставки и ввода в эксплуатацию.
Визит российских клиентов, возможно, начался с обсуждения автоматизации упаковки кейсов.
Но более широкий разговор был о чем-то гораздо большем:
Как правильный инженерный партнер может сделать автоматизацию упаковки проще, надежнее и устойчивее для клиентов по всему миру?
В SieracTech мы считаем, что ответ не просто продать машину.
Это создание системы, которая работает и партнерства, которое длится.
SieracTech Packaging Ваш партнер по автоматизации упаковки, от основного оборудования до полной интеграции линии.
Автор: Джерри Чен
Зарубежный руководитель проекта
SieracTech. Jiangsu Sierac Packaging Machinery Co., Ltd. Я не знаю, как это сделать.
📧Джерри_чен@sieractech.com
Мобильный телефон / WhatsApp / WeChat: +86 188 0150 1062
🌐www.sieracpack.com
