Wczoraj delegacja klientów z Rosji odwiedziła firmę SieracTech Packaging, aby zbadać rozwiązanie automatycznego pakowania przypadków dla ich projektu pakowania.
Wizyta była czymś więcej niż wycieczką po fabryce.
Była to okazja dla obu stron, aby usiąść, dogłębnie zrozumieć wymagania projektu, ocenić możliwości techniczne,i zbadać, w jaki sposób SieracTech może wspierać klienta za pomocą niezawodnego i kompletnego rozwiązania automatyki opakowań.
Delegacji klientów towarzyszyli Pan Tang, dyrektor generalny SieracTech; Yin Yiqing, inżynier techniczny; i Jerry, kierownik zagranicznego projektu.
Podczas wizyty klienci zwiedzili salę wystawienniczą i warsztat montażu produkcji SieracTech.gdzie zespół przeanalizował kilka udanych projektów automatyzacji opakowań realizowanych przez SieracTech.
Obie strony przeprowadziły również szczegółową dyskusję techniczną dotyczącą rosyjskiego projektu, obejmującą wymagania klientów, procesy pakowania, konfigurację sprzętu, parametry techniczne,integracja linii, oraz potencjalnej współpracy.
W wyniku rozmów obie strony osiągnęły pozytywny zamiar dalszej współpracy.
Od pojedynczych maszyn do kompletnych rozwiązań opakowaniowych
Jedną z najważniejszych obserwacji z wizyty było uznanie przez klienta zdolności SieracTech do dostarczania nie tylko indywidualnych maszyn do pakowania,ale także kompletne rozwiązania automatyki opakowań.
Obecnie automatyzacja opakowań staje się coraz bardziej złożona.
Linia produkcyjna może obejmować kartonowanie, pakowanie, wypełnianie, etykietowanie, inspekcję, transport, paletyzowanie i inne procesy.Różne maszyny muszą komunikować się ze sobą i działać jako jeden skoordynowany system.
W tradycyjnym modelu zakupów użytkownik końcowy może nabywać kartonownik od jednego producenta, opakowanie do pudełek od innego, system przenośnikowy od trzeciego dostawcy,i paletyzator z innej firmy.
Następnie klient musi samodzielnie zintegrować wszystkie te maszyny.
Na papierze takie podejście może wydawać się elastyczne.
W rzeczywistości jednak może to stwarzać poważne wyzwania.
Różni dostawcy mogą używać różnych systemów sterowania, protokołów komunikacyjnych, standardów mechanicznych, architektury elektrycznej i filozofii działania.
Co ważniejsze, gdy pojawia się problem na linii produkcyjnej, staje się pytanie:
Kto jest za to odpowiedzialny?
Czy to kartonowiec?
Czy to paczka?
Czy to ta przenośnica?
Czy to komunikacja między dwiema maszynami?
Czy to integracja linii?
To jest miejsce, w którym SieracTech uważa, że model zakupów musi się rozwijać.
Zamiast prosić użytkownika końcowego, aby stał się integratorem, SieracTech może wziąć na siebie odpowiedzialność za ogólne rozwiązanie opakowania.
SieracTech opracowuje i produkuje własny podstawowy sprzęt opakowaniowy, w tym rozwiązania dla:
- Kartonowanie
- Opakowanie
- Wypełnienie
- Etykietowanie
- Kontrola i odrzucenie
- Przekazywanie
- Paletyzacja
- Kompletna integracja linii opakowaniowej
Jednocześnie nie każda maszyna lub komponent musi być wytwarzana we własnym przedsiębiorstwie.
W przypadku sprzętu pomocniczego i specjalistycznych komponentów SieracTech współpracuje z starannie wybranymi dostawcami i uznanymi markami branżowymi.
To tworzy praktyczny model:
Główny sprzęt SieracTech + starannie dobrany sprzęt partnera + możliwości inżynieryjne i integracyjne SieracTech.
Celem nie jest po prostu sprzedaż większej liczby maszyn.
Celem jest stworzenie linii opakowaniowej, która działa jako jeden system.
Od wyboru podstawowej maszyny po wybór pojedynczego komponentu pomocniczego, SieracTech uwzględnia niezawodność, kompatybilność, utrzymanie i długoterminową eksploatację.
Dla użytkowników końcowych: jedno rozwiązanie, jeden partner inżynierski
Dla użytkowników końcowych model ten może znacznie uprościć proces zakupu i wdrożenia automatyzacji opakowań.
Zamiast koordynować wiele producentów maszyn, klient może współpracować z jednym partnerem inżynierskim w celu opracowania ogólnego rozwiązania.
SieracTech może uczestniczyć na wczesnym etapie planowania projektu, w tym:
Analiza wymagań → Projektowanie procesu pakowania → Wybór sprzętu → Integracja linii → Produkcja → FAT → Instalacja i uruchomienie → Wsparcie po sprzedaży
Oznacza to, że klient może skupić się na swoich wymaganiach produkcyjnych, a nie na koordynacji różnych dostawców sprzętu.
I co najważniejsze:
Odpowiedzialność za pracę linii staje się znacznie jasniejsza.
Dla globalnych integratorów: nie konkurujemy z wami, tylko wzmacniajemy.
Istnieje jeszcze jedna grupa, którą SieracTech uważa za równie ważną:
Globalni integratorzy systemów opakowań.
SieracTech nie postrzega każdego projektu jako bezpośredniej konkurencji z lokalnymi firmami inżynieryjnymi lub integratorami systemów.
W wielu międzynarodowych projektach lokalny integrator ma coś, czego producent sprzętu nie może łatwo zastąpić:
lokalne relacje z klientami, lokalne zasoby inżynieryjne, lokalne możliwości obsługi i znajomość lokalnego rynku.
SieracTech może uzupełnić te możliwości czymś równie ważnym:
silne badania i rozwój sprzętu opakowaniowego, zdolności produkcyjne, doświadczenie inżynieryjne i sprawdzona sieć dostawców.
Stwarza to potężny model partnerstwa.
Globalny integrator zarządza lokalnym projektem i relacjami z klientami.
SieracTech zapewnia podstawową technologię pakowania, produkcję sprzętu, wsparcie techniczne i doświadczenie integracyjne.
Razem obie strony mogą dostarczyć mocniejsze rozwiązanie niż każda z firm mogłaby dostarczyć niezależnie.
Najlepszy partner nie zawsze jest największym dostawcą
W automatyzacji opakowań najniższa cena sprzętu niekoniecznie oznacza najniższe koszty projektu.
Maszyna, która jest tania, ale trudna do zintegrowania, może powodować dodatkowe koszty inżynieryjne.
Maszyna, która działa dobrze samodzielnie, ale źle komunikuje się z innymi urządzeniami, może stać się wąskim gardłem.
Dostawca, który sprzedaje sprzęt, ale zapewnia ograniczone wsparcie w uruchomieniu, może pozostawić klientowi ryzyko.
Dla SieracTech definicja dobrego dostawcy jest zatem znacznie szersza.
Chodzi o:
Ostateczny cel jest prosty:
Niech klienci współpracują z ufnością i niech ich urządzenia nadal działają niezawodnie.
Z Chin na świat
Wizyta rosyjskiego klienta jest jednym z przykładów tego, jak międzynarodowi klienci coraz częściej patrzą poza poszczególne maszyny i w kierunku pełnych możliwości automatyzacji.
Klienci nie tylko pytają:
"Czy możesz wykonać tę maszynę?"
Coraz częściej pytają:
"Czy możesz sprawić, by cały system opakowań działał?"
To zupełnie inne pytanie.
Wymaga to innego rodzaju dostawcy.
SieracTech buduje swoje możliwości w oparciu o zmieniający się popyt.
Wierzymy, że przyszłość automatyzacji opakowań nie będzie po prostu należała do firm produkujących indywidualne maszyny.
Będzie należał do firm, które rozumieją cały proces pakowania, mogą zintegrować różne technologie, mogą koordynować globalny łańcuch dostaw,i są gotowi wziąć odpowiedzialność za ostateczny wynik.
SieracTech: więcej niż producent maszyn
Dla użytkowników końcowych SieracTech ma na celu bycie czymś więcej niż tylko dostawcą sprzętu.
Naszym celem jest bycie partnerem rozwiązań w zakresie automatyzacji opakowań.
Dla globalnych integratorów systemów chcemy być czymś więcej niż OEM.
Naszym celem jest bycie wiarygodnym partnerem w zakresie inżynierii i produkcji projektu.
Niezależnie od tego, czy klient potrzebuje jednej maszyny do pakowania, kilku połączonych z nią maszyn, czy kompletnej linii pakowania pod klucz, zasada pozostaje taka sama:
Zacznij od potrzeb produkcyjnych klienta.
Projektuj wokół procesu.
Wybierz sprzęt w oparciu o jego niezawodność.
Zintegrować wszystko w jednym systemie.
Wspieranie projektu poprzez realizację i uruchomienie.
Wizyta rosyjskich klientów mogła rozpocząć się od dyskusji na temat automatyzacji pakowania.
Ale rozmowa była o czymś znacznie większym:
Jak właściwy partner inżynierski może uczynić automatyzację opakowań prostszą, bardziej niezawodną i bardziej zrównoważoną dla klientów na całym świecie?
W SieracTech wierzymy, że rozwiązaniem nie jest sprzedaż maszyny.
Chodzi o budowanie systemu, który działa i trwałego partnerstwa.
SieracTech Packaging - Twój partner w zakresie automatyzacji opakowań, od podstawowego sprzętu po pełną integrację linii.
Autor: Jerry Chen
Kierownik zagranicznego projektu
SieracTech. Jiangsu Sierac Packaging Machinery Co., Ltd.
/Jerry_chen@sieractech.com
️ Telefon komórkowy / WhatsApp / WeChat: +86 188 0150 1062
/www.sieracpack.com
